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导向性面谈
“就你所知,知道从事销售工作对你将产生怎样的益处?”
“根据你刚才所讲的,我个人认为,如果选择了一家管理系统健全的公司,不仅对我未来的个人收入和晋升提供了安全保障,还能在这家公司得到充分的训练和鞭策,我说的没错吧?”
“没错,公司的激励、训练以及督导是外在的必要条件,还需要对个人成功的条件做一些补充。你曾经受过良好的教育,作为成功的先决条件‘智商’ 是不成问题,同时,也发现,文凭高却不成功的人比比皆是,你知道这是为什么吗?”
“愿听教导。”
“因为他们以为自己足够聪明、懂得很多,习惯从自己的角度考虑问题而非别人的角度,虽然智商很高,情商却有问题。”
“能不能具体点?”
“比如说,很听不进别人的意见、自以为是,喜欢打断别人的说话,喜欢说‘我觉得’ ,对别人的异议习惯说‘但是’而非先表示认同。”
“呵呵,好像很多人都有这样的习惯哦。”
“确实如此,往往就是这些看似不起眼的细节短板影响了我们的人际关系。”
“是的,细节决定成败!”
“销售工作很锻炼人的情商,一个人在销售行业待久了,将在情商上有个质的飞跃,有助于在日后的发展成长。”
“嗯,有道理。”
“你也知道,任何事业的成功都不可能一帆风顺,特别是如果要做老板,那就更需要特别的勇气和超强的抗压能力,我们只看到老板们潇洒的一面,没看到他们睡地板的艰辛。”
“是啊,要自己独立做公司,压力确实不小。”
“因此,一个人要获得成功除了需要聪明的脑袋(智商),良好的处世能力(情商),更需要超高的逆商,而销售工作每天都在和压力挫折打交道,销售工作特别锻炼一个人的逆商,因此,恭喜你有勇气选择一份集智商、情商、逆商为一体的工作。”
“谢谢!”
“针对我们所谈过的话题,你有没有对自己做个剖析,找找自己的原因?”
“对我有很多启发!我个人过去的确有很多不足。”
“所以,一旦你进入我们公司,我们将对你按照标准的顾问模式进行培养,我们将从‘态度、知识和技能’ 全面训练我们的新兵。不管你过去有多优秀,我们依然希望你把自己用新兵的态度好好做起,如果你真的如你所说的优秀,那么请在日后的工作中用事实证明你自己,对于新兵我们的原则是‘能力看不到,态度最重要’,希望你能为别的同事做好表率,你的意见呢?”
……
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