续上篇

第二阶段：启发

如果你觉得面试者基本符合要求，有意吸纳他，那么面试可以进入第二阶段——启发。

启发式面谈：

“我们仔细听了你关于自己的描述，从你的言谈中我们感觉你是一个很自信的人，这很好。我想知道，在你心目中理想的工作是什么？”

“嗯，我理想的工作应该是收入可观，且受人尊重。”

“很好，看来你很看重收入，我曾经问过你，你对于一开始就必须依赖实际业绩来赚取收入的工作感觉如何？”

“当然，我很认同凭本事吃饭的职业。”

“好的，你想过从事销售工作对你将产生怎样的好处这个问题吗？”

“唔，这个问题我还真没好好想过。”

“其实，你现在就在做销售。”

“是吗？”

“对，你期望获得认可并获得一份理想的职业，从你的简历和谈话中我们发现你曾经从事过很多职业或者在很多公司应试过，你想没想过，为什么总是不尽如人意？”

“你说对了，这个问题一直很困扰我。”

“首先，从销售的角度讲，这反映了个人的销售能力有待提高。不要以为销售只是销售人员的事，其实我们每个人都在做销售。当领导的在销售理念给下属，做父母的在销售价值观给孩子，老师在销售知识给同学。下属不得力是领导销售不力，孩子不听话是父母销售失误，学生不爱学习是老师销售的问题，同样总是找不到理想工作的人也是自我销售出了问题。不知你是否认可？”

“我认同。”

“可是，很多人还没有意识到他们正在“销售”这个问题，更没有意识到自己的销售能力还处于一个很业余的水准，甚至有些人对做销售这份职业还有很多偏见。其实他们不知道，美国总统的竞选就是一个精心策划的销售系统，一个人只有真正领悟了销售的真谛，才算在成功路上迈出了扎实的第一步。”

“嗯，有道理！”

“你知道的，业余球手和专业球手的竞技水平有很大差距。因此，如果有机会学习专业化销售，把自己练就成一个很专业的销售顾问，对每个人的成长与成功都将产生很大的助益，我们应该庆幸自己能有机会从事专业的销售工作。你觉得呢？”

“是蛮有道理的。”

“要学会并练就过硬的销售本领，我们必须了解保障成功的体系，不知您是否有兴趣继续了解？”

“当然，我很想听…..”

欲知后事如何，且听下回分解。

（未完待续）