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续上篇
l 不要不会受到收入或业务量的激励的人
上月,和几个朋友到呈贡县的果园里摘果子。我问一个朋友:“什么果子最好吃?”友人说:“这个问题很难回答,不同的人喜欢的口味是不一样的。”我说:“偷来的果子最好吃!”众人皆笑。
现在网上流行偷菜,这个游戏最大的魅力在于一个“偷”,“偷”——玩得就是心跳,“偷”更有成就感!因为“偷”可能被狗咬,可能一无所获,总之,要付出代价,有代价就有成就。
人就是这么奇怪,总要有点激励才会有行动力,比如说现在的很多网友早上起来的第一件事不是上厕所,而是打开电脑挂QQ,理由仅仅是为了那虚拟的太阳、月亮、星星。从激励角度看,QQ的确比MSN要高一筹,除了QQ的功能齐全强大、用户数目庞大外,“升级”的成就感也是一个因素,相反,MSN就没有升级一说,所以,包括我在内,MSN的使用频率远远小于QQ。
虽说“激励”产生动力,不过,销售工作的挑战可不像挂QQ升级那么容易简单,业绩压力是确凿无疑的,而且可能每天都必须面对不确定的各种挫折,所有做营销的都有一种共同的感觉“累”,而且是“心累”,这并非每个生命可堪承受之“累”!有些人对金钱的欲望很强烈,但是又害怕承受压力,于是他们用“够吃就行了,要那么多钱干嘛?”这样自欺欺人的言辞搪塞自己的软弱,这样的面试者你恐怕要打一个大大的?
l 不要身体健康状况欠佳者
曾经有位空姐退役的同事,自然气质、形象都没得说,而且很具亲和力,看来是位不错的人选。不知为什么,自从到了公司,她就一直在生病,工作总是磕磕绊绊的——有心杀贼无力回天,虽然大家竭力帮助,最后还是离职了。
我们并非要拒绝体制的弱者,不过,营销工作的压力没有良好的身体作保,的确很难胜任,正所谓“身体是革命的本钱”。
l 不要深陷债务危机的人
除非生活中遇到突发危机,有严重债务危机的人一般在人品上有缺陷(正常的人是不会随便欠债的)。尤其对于可能有现金往来的业务,难免有人会动不良之心,这样的人如果不小心被纳入业务团队,其后果不堪设想。
l 严重不良的生活习性者
前面讲过,顶尖的销售顾问的必须是高度自律型的,生活不良习性的人引入团队,有可能对职场伦理和团队良好习惯产生毒副作用。
l 缺少活力者
有位学哲学的朋友尝试销售过好几家公司的销售岗位,都以失败告终,虽然他很擅长思考,但是由于个性的原因,没有客户喜欢他,我建议他还是要找准定位——做适合自己的工作,也许他更擅长研究。
没有活力,就没有激发别人的能力,死气沉沉的人不适合销售工作。
我敢肯定,史湘云做销售一定比林黛玉要出色很多。
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