1、 前言

l         此为包括企划构想、提案主旨、将要提案的内容概要、提示结论的页面。

2、 背景

l         记述达成提案的背景（证据、资料、相关事件等）的页面。

l         以图形表示或附上表格。尽可能的汇集整理理论性的、可说服（可信服）对方的资料，达到帮助对方理解的目的。特别注意用数据说话，而不是感觉。

l         难点在于资料的客观性，这是一般做提案的瓶颈。临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力的提案。因此，销售顾问要养成平日收集好资料，尽早进行资料收集并汇集整理是非常重要的。正是，“洛阳三月花似锦，多少工夫织得成。”

3、 目的

l         描绘采用此提案后可以带来的美好愿景。

l         用图形或者图标表达更具专业效果。

l         “前言”——“背景”——“目的”，如果没有缜密的逻辑关联，“两个黄鹂鸣翠柳”——不知道讲些什么，一开始就会被否决。一定要梳理清楚相互之间的关联和支撑关系，并且仔细推敲。

4、 构想

l         这个提案若用一句话说明，那将是什么？在麦肯锡从业的工作人员，必须具有在电梯里就将提案的关键陈述清楚的本事，记住，浓缩！

l         如果把这句话进行三十秒的诠释，那将会是怎样的？

l         这个阶段是提出创意，整个提案书的精神所在。以图形表达，再配上相关的视觉设计，效果更佳。

l         用逻辑性的内容来书写“前言”——“背景”——“目的”——“构想。

l         构想要锐利，如果你的构想超越不了对方想象，对方会觉得花钱请你做顾问很不划算，甚至他们还会自负认为自己也可以做一个你这个行业的顾问呢。

l         虽然这是第四部分，不过我们的创造力往往是从“构想“开始推论的，为此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作为佐证。

5、 策略

l         此部分为具体叙述实施什么样的企划。

l         提出“构想“将如何执行。本公司的产品或服务的优越性等等，使客户容易理解，叙述所提出的计划会带给客户的利益。

6、 要件

l         此部分是列举实施“策略”时的必要硬件、软件或是程序等内容、体制。

l         大多为工作人员、组织的配置图。

l         在“策略”中一起叙述也可以。

7、粗略性的行程表

l         叙述执行计划需花费多少必要的时间。

l         写入在哪个时期实施会产生的效果。

l         由于提案时许多事项尚未决定，只要客户没有明确的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不过，还是要提，必须让客户了解完成这些工作需要的基本工作量。

8、预算

l         叙述以“要件”为基础所计算出的预算、附加利益/营业费用的部分。

l         这里的预算为实际估价，因为将成为今后营业活动的指向，所以有必要与业务负责人员进行详细周密的研讨。关于如何报价有很多艺术在后面，我会在以后的文章里给大家分享一些报价的艺术。

9、风险课题

l         列举计划实施时会遇到的各种障碍，并叙述应对方法的部分。

l         处于商业保密，有时风险课题可不在提案会上阐述。

l         但是，作为企划人在公司内部的提案时一定要有风险意识以及风险应对措施。

10、结尾

l         此部分为答谢客户愿意给予此提案的机会，以及记载此提案书的联络方式等等内容。

l         这个部分是个形式主义，仅发挥“总结”的效果。

l         同时，在最后附上自己的诚意及感谢，也可能给对方留下良好的修养印象，便于建立信任感。