有些销售代表做了很多年业务，却总是老在一个低水准的平台上运行，他们把原因怪罪在自己笨，技巧不够。可能这只是其中的一些因素，也许，你还要从你做人的气度上检审一下自己——是否大气？

所谓大气并不完全指你是否花钱很豪爽，更意味着你是否对人有足够的包容力以及对长远的打算。千万记住，一个人的胸怀有多大，世界才有多大；还有，眼界决定世界。具体到业务合作上，有些业务人员拿到业务就喜笑颜开，拿不到就心生怨恨、牢骚满腹，别以为别人看不出来、感觉不到。大客户都是江湖老手，你那点花花肠子怎瞒得过老江湖的眼睛。有些时候不给你业务，就是故意在考验你为人的肚量，给你业务你肯定舒坦，不给你呢？就是要看看你心理的承受力！结果很多人中招。

很多年轻的业务员，他们平时对你满脸堆笑，甜言蜜语，一旦感觉没什么油水或者你有点落魄的时候就和你永不相见。过了些年头发现站在他面前的竟然是如此一条好汉，他们要把肠子都悔青了。坦率地说，这类人即使有很高的学历，眼光却不怎么的。这就是我所说的看得见金钱，看不见财富。俗话说：“宁笑白头翁，不笑鼻涕虫。”三十年河东，四十年河西，你知道谁能笑到最后？

虽然很多人嘴上说得好，“人力资源是第一生产力”，“知识是无价的”，其实他们根本没那个耐心关注一个人未来发展趋势，他们只关注眼前利益。前些年，因为突发事件，我落入了一段低潮期，身边有个别所谓的弟子就开始渐渐疏远我。也很凑巧，他那时正在走红运，于是，为了不让我这个“扫帚星”坏了他的风水，和我保持着相当于划清界限的距离。不过，虽然我当时有点失意，想到毕竟是自家的弟子，即使他显得有点幼稚，想到他刚刚到一家公司上任当老总也很蛮不容易的，我还是主动去帮助他，到几百公里外免费去给他的员工做培训。随后几个月我听说他做得不错，很受上峰器重，可我却始终没收到到他的只言片语。一天，我主动打了个电话给他，不料，他竟然说：“您好！哪位？”这意味着什么？我的电话早就被他删了，诸位试想我心里的感觉…..

一个做大事的人，不仅要盯着眼前现成的大客户，还要为自己未来几十年的漫漫人生路早作筹划，有些关系也许你要栽培很多年才会有收获，这是对人生的潜力股的投资，需要足够的耐心去等候。同时，还需要一种赌徒的勇气，别小看赌徒，要成为一个超一流的赌徒，你就要有输得起的思想准备。就像两千多年前吕不韦看准秦国在赵国为人质的破落户异人，并果敢地对异人进行了多年的栽培，最终成为权倾天下的丞相。吕不韦堪称投资人力资源最成功的典范。

很多教材都会跟大家说什么“几招搞定大客户”，那都是骗人的把戏，不信你让这些作者自己示范给你看看。大客户如果是这样随便就搞定的，那成功也来得太容易了，大客户成长在成功路上所经历的艰难苦恨也就不值几个铜板。你要想成为一个真正经营大客户的销售顾问，你必须能登上和大客户共同的交流的平台，这可不是一天两天的功夫。

打开你的手机通讯录看看，大客户的号码比例占百分之几？如果通讯录里的名字大部分还是你以前的那些狐朋狗友或者是一群心智幼稚的、总也长不大的同事、同学，这说明你的销售平台还很稚嫩，你必须加油了。你必须调整自己的思考模式和胸怀格局了。就像下棋一样，你老在一堆臭棋娄子中扎堆，你的棋艺可想而知！等到有一天你见到专业的段位选手，你才明白什么叫境界！

大气是什么？是胸怀，是眼界，是耐力，是勇气，是不断超越自我的反省！

不具大气者成不了大器！