有位银行职员为了拿到一个煤老板的巨额存款，请这位老板吃饭。虽然该职员的工资收入不高，还是很义气地、忍着心绞痛地点了两瓶茅台，后来业务没有谈成，茅台酒的账也报不了，此君十分沮丧！

不错，很多业务员为了赢得订单经常咬牙含泪地出血，结果客户没有反应，为什么？

古语说得好：“风月无古今，情怀自浅深。”同一件事物不同的人看待他的方式是不一样的，邓丽君看到的月亮感受是：“你问我爱你有多深，月亮代表我的心”；林黛玉看到月亮的感受是“宝玉，你这个没心没肺的混帐东西，何尝知道妹妹的心”；李后主看到的月亮的感受是“无言独上西楼，月如钩”。

“鸡不喜欢钻石，而是玉米。”两瓶茅台花掉了这个职员的一个月的薪水，但在煤老板眼里不过是麻将桌上放了一炮，洗脚城内暧昧了一把。咱们别怪这些老板们势力，是因为彼此对同一事物的感觉有很大差异。

也是一个银行业务员，也是为了拿到一位煤老板的巨额存款，他是怎么做的呢？他知道请客吃饭对于亿万富翁来说简直就是个“麻木”，就像《甲方乙方》的那位开大奔的老板咋说的：“我吃龙虾都吃恶心了……”

他没有急着和客户谈业务，而是骑着摩托悄悄跟了老板几天。了解到老板的儿子在某某中学读书，托人找到了老板儿子的学习成绩，发现这孩子的英文成绩很差，于是他又去找了自己在外语学院教书的表妹，让表妹帮助这个孩子补习英文。孩子的成绩上去了，煤老板心里乐开了花，主动付给表妹一笔数目可观的报酬，还把一笔巨额存款爽快地打在了该银行的账户上，而且后来他们还成了好朋友。岂止是双赢，而是一个三赢销售范例。

人分三等——势利，功利，名利，你知道你的客户是哪一类吗？

有些人和你做生意，目的就是想在你这里占便宜；

有些人呢，目的只是因为可怜你；

有些人也许是想在你面前耍耍大牌脾气；

有些人可能是因为佩服你的能力，觉得和你交朋友很有趣；

有些人把业务交给你是因为很重情义。

没有永恒的朋友，只有永恒的利益；

利益是金钱的爹，利益去哪里，金钱才会流向哪里。

形而上者谓之道，形而下者谓之器。有时候利益是无形的，利益只是一种感觉而非现金。

有些人看得见金钱看不见财富，在你的金钱数目还很匮乏的时期，你想过自己的财富是什么吗？再好好品味一下“天生我才必有用，千金散尽还复来的”的弦外之音吧！

在商品同质化严重泛滥的时代，走形而下销售之路的人，必然要误入价格、利息之类的血腥杀戮中——杀敌一万，自损八千。

同样的商品不同的人就会销售出不同的结果，差异在哪里？形而上的差异，是道上的差异。做销售的朋友，你开始上道了吗？

永远别忘了，销售是与人打交道的学问，人毕竟是感性的动物，人是跟着感觉走的。

你找到你的客户的利益点了吗？