1、美容师要面对不同的顾客，首先必须要有信心

信心首先来自于明智的认识。美容师只有在了解自己、清楚目标的基础上，才能不断提高个人的推销能力。并且要对自己推销的产品充满信心，并且潜意识中让顾客也能感受到这样自信。

除了“自知”外，美容师还得“知人”。所谓知己知彼，方能百战不殆。“知人”和“知己”一样，是一个持续不断的过程。美容师需要不断地了解人性，学会关心、体谅、称赞别人。无论是什么样的推销交往，美容师都要能原原本本地接受别人，而不试图按自己的期望来改变别人。要知道，美容师们在推销产品时最普遍的错误就在于当潜在顾客在理解、决策方面慢慢吞吞时，自己表现出急燥、不耐烦的举止。再看看一个推销高手是如何处理这种情况的呢？她的表现永远就像是邀请心仪的异性约会一样温柔体贴，善解人意。

2、耐心是成功推销的基础

每个美容师都是“天生的推销人”，只是有些产品比较容易推销，而美容师需要做得更加努力罢了。不管推销什么产品，不管方式如何，成功的机会只掌握在美容师自己的手中。如果美容师在推销过程中足够努力并接触到足够多的顾客人数，就一定会找到买主。对于大多数美容师而言，成交失败的关键问题出在其与顾客的交往上，出在自己要推销的产品，未能被足够的人看到、读到或听到。严格来讲，这其实算不上什么问题，只是说明了这些美容师在推销过程中的耐心还不够。

3、细心是美容师有效促成销售的关键

很多美容师在为顾客服务的过程中，有时候会出现这种问题：不管顾客愿不愿意听，美容师就在那自说自话，说自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全。

实际上，不管是销售产品还是处理客户投诉，用心倾听比说更重要。为什么呢？

一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；

二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；

三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对美容院有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。所以说:美容师在销售过程中,一定要具备细心了解顾客的态度!

4、意志坚强——要有不懈努力的意志

美容师期望的成功越高，投入越多，她的产品推销业绩必定就越出色。如果美容师有了足够的思想认识，对自己、对别人能够建立起客观的了解，那么在锤炼个人意志力、自我约束能力的同时，详细规划出产品的推销计划，通过后天的不懈努力，就一定能成为一个出色的推销高手。

5、意向明确—建立起自己的职业生涯规划

大部分美容师对于职业生涯规划这个词还是很陌生。其实所谓个人职业生涯规划，就是对自己所要走的职业道路有一个比较清晰的认识，设定目标并且为之而努力。美容师在平时的工作中，要思考自己以后想往哪方面发展，是成为一名优秀的美容导师还是自己去开一家美容院？只有确定好了自己以后的发展方向，才能在平时的工作中有针对性的学习，积累一些宝贵的经验。

美容师如果建立起了自己的职业生涯规划，就会意识到，销售产品只是你职业生涯中的一段过程，是一个积累的过程。有了这样的认识，在美容师推销产品的过程中也会更加有热情。