1947年12月25日，毛泽东在陕北米胳县杨家沟以《目前形势和我们的任务》提出“十大军事原则”。记得十大军事原则的核心，就是“集中兵力打歼灭战”。

 一、大量投放产品宣传单和试用装，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。派发宣传单和试用装时，最好配合一些小游戏，例如：灯迷竞猜，猜中了有试用品派送，这样可以激发人们好胜的心理，吸引人们围观，便于我们现场做品牌宣传，当然活动网点要靠近社区，你在市中心发，人家都是从各地甚至是乡下上来的，他就是拿回家用了很好，也不可能为了你的产品专门上来买，但在社区就不一样，一个社区能有多少人？一次发个500袋，连续发个三次，可能这个小区人人知道法国碧思嘉了，如果他真觉得好，跑两步就到了，而且连续在发，给他的感觉这个厂家宣传力度很大，看样子是大品牌，他购买的心理就不一样；派发要跟活动相结合，打铁要乘热，试用装发过后要立即搞活动，否则人家在家用了是好，可他这两天到大商场买其他东西了，看到其他化妆品品牌在搞活动，他经不住诱惑买了，那你就白白派发了。另外，化妆品刚开始用感觉会很好，用时间长了，他就没什么特别的感觉了，这就有如一个人进入撒满香水的房间，刚开始他会觉得特别香，时间一长，他就没有感觉了，因为他适应了，这就是为什么我们的试用装都做小包装的道理。所以，一般派发应在活动前三四天进行，同时应张贴活动海报，否则，人家感觉你的东西好，可不知道到哪儿去买。

二、要强调终端氛围包装，做到终端包装——以情取胜，以多取胜，以好取胜。还要懂得有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。最好是有大屏幕电视反复播放公司形象宣传专题带，别小看这类的宣传，它比电视广告更有效，因为她针对的人群更集中，什么人会到小店来？那肯定是住在附近的，他每次来都能看到你的广告，每年有多少化妆品在电视台做广告？还不是昙花一现，为什么？因为你在中央台做广告了，他在看湖南台，可以说现在电视频道太多，在电视上做广告，并不能有效锁住我们的目标客户众，但你在小店搞活动就不一样，你天天在他眼前晃，他想不记住都难。从这点上来看，我们宁可做少，不愿意有太多网点，因为网点少了，我有更多的精力和财力反复做宣传，我没办法让整个广州都知道法国碧思嘉，但我可以想办法让天河区的某个小区人人知道法国碧思嘉，那你回过来想想，每个小区潜在的消费者有多少？如果有5个小区的人都知道法国碧思嘉，那你一个月能卖出去多少？我们很多经销商做生意老是眼高手低，拿点货回去恨不得把货铺到每一家，网点多了，管理跟不上，费用也跟不上。
三、加大网络推广力度，从所周知，现在每小区都有业主论坛，我们可以在业主论坛发布相关软性文章，例如：某位客人用过我们品牌化妆品的感觉和效果等，用事实说话，引导消费者开展针对我们品牌化妆品的讨论，吸引众多业主关注本品牌化妆品，配合地面部队的进攻，达到全方位营销效果， 
四、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
五、集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

六、寻找节日，开展大型主题活动，巩固和扩大战果，提升品牌知名度和增强消费者忠诚度，进一步提高销售业绩。