一些企业界的朋友的大办公室内一般都有一个巨大的书柜，确实羡煞了我等，也经常和他们一起逛书店去帮助他们丰富他们的书架。可以这么说，对于企业的朋友，买书不是问题，问题在于有多少时间去读和读什么书的问题。 　　提起读书，想起来的几乎都是文人，因为在过去的中国是学而优则仕，除了武将，政治家与文人的身份几乎是重合的，而打下天下的人几乎不读书，秦皇汉武，唐宗宋祖莫不如此，可见读书与成事之间不存在量的关系，宋代的赵普凭借半部论语治理天下，完全可以揣度成是封建统治阶级在有意地向知识分子靠拢。 　　两种书与两种人 　　笔者参加过很多培训的会议，名校名家名师，企业者座无虚席，对于讲台上老师的书籍、光碟照单全收，至于看不看、怎么看、给谁看就不得而知了。可以这么说，买不买（有没有）是面子问题，但是看不看是里子问题。 　　书可以分为很多种，大家在综合性的书店走走仅看分类就知一二，但是对于企业或者说对于企业家，我们假定这些书都是有用的，不是江湖人士拼出来的书籍，那么可以将他们大体可以分为两种：一是思想性的；二是操作性的。 　　同样的假设，我们假设企业家都需要读书，那么企业家对于书籍来说也分为两种：一是能读懂的；二是看不懂的。其实这种看不懂多半是不愿意接受晦涩理论的托辞。 　　领导力与执行力 　　很多企业在管理上都存在一个问题，那就是在决策力与执行力之间总是有点缝隙，具体这个裂缝是如何产生，该如何填补，很多朋友做了阐述，最出名的大概就是对于细节的讨论、没有任何借口和对于德鲁克先生的崇拜。 　　在企业的层级间会存在一个沟，这是一个必然的现象。在信息交流的过程中，是什么因素在做阻碍呢？ 　　由于公司内各人所居的职位的不同，所受的教育程度不同和信息来源的多寡的不同，使公司内部的人对于公司同样的管理指示会有不同的理解，甚至导致不同的行为，职位越高、受教育程度越高的人越能快速理解和接受企业的战略性规划。同理，职位背景相差越大的人对于事情的看法相异性较大；相同背景的工作人员可能对同一件事情拥有相似的判断。 　　举个例子，企业的老总、高管可能认识的朋友的范畴更多一些，出差和读书的时间和机会更多一些，换言之也就是他们的信息渠道更多元，更及时，飞利浦公司的亚洲区市场总监在上海的一次会议上也曾说过，企业的高管距离企业战略更近一些也是这个道理。 　　那么横亘在领导力与执行力之间的鸿沟是什么呢？就是认知与认同。——换句话，如果企业领导者经常用一些半生不熟的术语，抑或是完全排斥理论概念，就会和职业经理人或者员工在认知上产生偏差，也就会产生对于同一决策上认同程度的不同。 从现象到本质
　　我们注意到，现今很多的企业中的朋友，多半的人是认同着一种信念和文化，这种信念与文化能否成为企业向上的动力暂且不言。一部孙子兵法可以治军，半部论语能够治天下。其实是因为使用者掌握着一种唯一的核心的认识，也就是使用者的价值观。 　　企业的领军者就好像火车的车头，不需要有那么多空间来放置行李和游人，他们只需要充满着动力和指挥系统，保持着火车的运行就好。保持火车运行需要一些燃料，下面我们把燃料分一分类： 　　永久可燃性燃料：中国古典文集，特别以《史记》、《孙子兵法》、《资治通鉴》、《荀子》、《庄子》、《淮南子》等为代表的兵、法、儒、道的思想。缺点就是燃点太高，语言上需要再创作。因为他们就是原始的智慧，是包含着各种思考的哲学，是一种母智慧，所以对于中国企业家中国智慧的丰富起着永恒的作用，可以从根本上对于塑造企业家的领导力有很好的辅助效果。我们把成功者看成天骄，但是用兵如张良，也还是需要一本《太公兵法》的。 　　持续可燃性材料：推荐《写给企业家的经济学》、德鲁克丛书、《营销From EMKT.com.cn管理》、《创新思维训练》等与经济、管理、营销、思维相关的提纲挈领的代表作。 　　我们洗手的时候，先把手在水中，然后洗手液，然后揉搓，然后放入水中洗干净。在这个过程中，我们不需要把眼睛放进去看怎么洗，这就是眼界和工具的差别。这是可燃性燃料起到的作用，让你把眼睛解放出来。 　　 持续可燃的燃料就好像眼药水，让人清晰的看到些东西，除了开拓思维也是掌握一些基本的理论。其实他们和这些理论已经处在相同的地位，在没看这些理论之前，他们就好像站在一面蒙着黑布的镜子，不能“以铜为鉴”，略通了这部分书，就是把黑布拿掉，能知得失。 　　《写给企业家的经济学》、德鲁克丛书、《营销管理》已经涵盖了日常可用的经济、管理、营销的基本内容，案例颇多，读起来没有那么枯燥；《创新思维训练》是一本更为有趣的书籍，是一本于无声处听惊雷的书籍，妙趣横生中引发深入思考，完全能够起到思想体操和眼界的开阔的有趣集锦，笔者印象较为深入的一则小事例：如果你穿43码的鞋，有一双鞋标着39码但是却合脚，你会不会拒绝购买？为什么？这是一种对于日常习惯和下意识的考问，可能答案就在身边，你却因为一个标签所错过。 　　加速可燃性燃料：流行图书、理论衍生类图书。优点：能够解决暂时性小问题；缺陷：时效性短。代表作品：《整合营销传播》、《长尾营销》、《蓝海战略》、《细节决定成败》等观点性书目。 　　这样的书能够引起一部分热潮，但是毕竟是对于个别现象的讨论，局限性很强，如果读者按照书中的东西对自己生搬硬套就会起到负面作用。特别是ＩＭＣ、ＢＬＵＥ　ＳＥＡ和ＬＯＮＧ　ＴＡＩＬ在他们的发源地也不是对于所有企业都适用的思想，而且目前还不适合中国的市场情况，可能整合营销传播在传播层面已经逐渐发挥作用，但是其他两本还不适合目前中国的市场情况，就蓝海而言，中国企业的定位还没精准呢，实在没有必要去追逐什么蓝海。 　　不过，从开拓视野、解决一些小的问题层面上是很不错的选择。 　　燃料说明：《大染坊》中的陈寿亭没读过什么书，毕竟是剧中人物，我们不讨论真伪，但是里面的一句话值得我们思考：这书啊，得看是什么人在读。笔者只不过想借此说明：不怕不看书，因为很多人从社会中成长起来，阅历丰富，懂得很多道理，不看书也是如此；就怕乱看书乱用书，乱看书浪费时间，乱用书危及生命，看到蓝海不错就满口蓝海，完全陷入书中都看不清楚自己的情况了，那就危险了。

附注：区域经理的书目清单

一。执行力方面

１．＜＜３倍速执行力＞＞．影响力教育训练集团　熊超群著
说明：这是讲执行力最彻底，最简单的书．看后有做事的冲动！把最复杂的道理全部整明白了．
２．＜＜中国人的管理行为＞＞．中国式管理第一人　曾仕强
说明：看看咱一群中国人是怎么变成一条虫的．分析传统企业中人的一面镜子．
３．＜＜战略执行看中层－部门管理的５把金钥匙＞＞　林正大
说明：部门管理的利器，配合３倍速执行力看会效果更好．
４．＜＜赢在执行＞＞　余世维　
说明：扫盲知识讲座而已．
５．＜＜跟单员培训金典＞＞　李则尧
说明：强势管理者的修炼的好书．结合看李老师的＜＜高层管理者的１８项技能＞＞．效果更好
６．＜＜本土化执行力＞＞　国富研究所　
说明：一本本土的执行力研究的著作，有不少的启发点．
７．＜＜销售执行力＞．魏庆　前康师傅和可乐的大虾，目前红得发紫．
说明：实际中的销售管理技能的养成，但是要注意不要用的走火入魔了．技巧和道的东西要注意区分．
８．＜＜达成目标有方法＞．姜洋　
说明：这是每个经理人都要掌握的工作方法系统．
９．＜＜成功一定有方法＞．易发久
说明：国内最有实效和逻辑严密的成功学著作．启发很大的．
１０．＜＜基本功＞＞易发久　
二。营销策略

１．＜＜深度营销战法＞＞　程绍珊　李国华　著　和君咨询集团营销顾问咨询公司董事长
说明：讲深度营销就数老程讲得比较系统，但是就是理论化太重了些．呵呵，不过，读完全书后，对什么是深度营销就比较清楚了．
２．＜＜精确营销＞＞　程绍珊　席加省著　和君咨询集团营销顾问咨询公司　
说明：这是一本讲怎么建立营销信息系统的书．有理论，方法，和表格．个别部分值得借鉴．
３．＜＜引爆市场＞＞　张戟　上海至汇营销咨询管理公司总经理　
说明：这是一本需要精读的书，里面有很多原创性的观点和系统的做法，文笔流畅，思路开阔，严谨，细致，到位．张老师是我喜欢的一个作者和兄长，每期有他的文章发表，我都要收藏的．
体会：所谓深度营销，准确的说话应该是在深度管理下的全渠道覆盖和管理技巧，目的是塑造企业的在战略区域市场的竞争优势，达到翻盘的目的－重新建立市场格局，建立企业自己的地盘和竞争优势．
４．＜＜别把什么事而都当营销＞＞　刘永巨著　知名营销实战派专家　最早的系统营销实践者
说明：老刘的这本　书，对营销中的一些概念性的东西讲得比较透彻，缺点就是喜欢唠叨自己是中国营销第一人，也太不把其他的一些大鸟放在眼睛里了．不过也难怪，人家确实有这个资历的．
５．＜＜与强争锋－－以弱胜强的营销策略＞＞　李政权　著　　著名营销管理专家
说明：本书的案列还可以，思路也还不错．可以提供一些启发性的东西
６．＜＜对标－非一线品牌的超越之道＞＞　上海精锐纵横营销管理咨询公司　石章强著
说明：整个就是一个标杆超越的管理方法在营销中的应用．不过，加了点少许新意．
７．＜＜销量为王＞＞　销售与市场的两位资深营销专家　刘春雄老师和金焕铭老师的研究体会
说明：整体上我只看好几篇文章．
８．＜＜市场营销通论＞＞　郭国庆教授　人大最著名的市场营销教授　
说明：要饿补基础的市场营销理论，这本书最好了，从市场营销的爷爷奶奶讲起的．讲得比较全面和细致．
９．＜＜思想营销＞＞　营销强人　求诸子（吴用法）在古井贡酒的营销实践记录
说明：研究酒业营销的一个好的案例．深度营销在酒业的实战运用启示录．
１０＜＜破局营销＞＞　沈昆　上海精锐纵横　都不晓得怎么感觉全中国厉害的实战高手得被何慕老师网罗了去的
三：目标与绩效管理方面