留言板
- 裴旺
- 刘兄：我在我的新作《【娃哈哈】2012新品启力为何【失败】？《旺旺点评天下品牌》系列》 中 专门回答你的问题，
回答网友的疑问：品牌和商品何者重要？
从公开的资料来看，我承认，启力的配方和商品品质等是一流，启力的营养素也是有利于身体健康的，这个商品很好，
就像上次有个网友在我的文章《加多宝必死无疑》留言中所提问的一样“是商品支撑品牌，还是品牌支撑商品，谁重要”，
那么，今天我就给该网友专门阐述一下：
“如果把做（微波炉巨头）格兰仕生产的空调上的LOGO换为格力的LOGO后 和格兰仕空调并排放在国美苏宁卖场 去卖，可以肯定的是，
大部分顾客肯定会选购那个“假冒”的贴有“格力”LOGO的“格兰仕”空调，贴有“格力”LOGO的“格兰仕”空调就要比格兰仕空调更受顾客
欢迎，其实两者都是格兰仕空调，这就是品牌的魅力，也许您会感觉品牌很重要；
那么把宝马的LOGO贴在夏利车的车上，
顾客会愿意支付上百万的人民币去买一台假冒的宝马车吗？答案是顾客肯定不会去购买，
因为顾客一看那贴有宝马LOGO的夏利车的“质感、工艺品质”就不是正宗的宝马车，一看就知道不是高档的宝马车，所以，这个时候您会
感觉似乎商品品质很重要；到底谁重要呢？
请问：战场上，来一个敌人，你是用枪射击他还是用刀砍他还是逃跑呢？哪个重要呢？
当初宗庆后老人家看到一个牛奶果汁商品进入市场了，请问，宗庆后老人家会想“是弄个品牌重要呢？还是研发一个更好的牛奶果汁商品重要？”
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- 裴旺
- 多谢刘兄的留言和关注，针对您的提问“品牌与商品那个更重要呢？是商品支撑品牌？还是品牌支撑商品？”，提的很好，也是许多商界人士非常关系和热烈讨论的问题。我先举个例子：曾经可口可乐做了一个新可乐测试，测试结果是“新可乐比可口可乐的老配方的口味更加好”，结果呢？结果是国内外的顾客还是喜欢购买老配方的可口可乐；娃哈哈也曾经做过口味测试，测试结果是“非常可乐比美国的可乐更加适合中国人的口味，比美国可乐更好”，结果呢？结果是现在中国市场很难见到娃哈哈的非常可乐了。品牌是顾客购买商品的“充分条件”和先决因素，良好的商品时顾客认同、体验品牌和忠诚于品牌的“必要条件”，良好的商品是品牌生命力的基础，但是成功的品牌（定位等）会影响顾客消费和体验商品的感觉和效果，就如上面的可乐测试一样。“认知”不=“现实”……有些东西真是一种直觉，只可意会不可言传……这也是佛祖不立言的根源，也是禅宗公案不会提供标准答案的原因……成功了，取胜了，干掉了敌人，战胜敌人了才是关键，至于什么重要，关键在于战士的悟性和执行力……
- 杨承平(酒类营销咨询)
- 感谢你的支持！
