一、不能只看店面的营业额。营业额在各店面中，可能有几种情况，一是几位或是一两位的客户完成了当月的业绩。而绝大多数的客户却流失了。说明我们在商品的定位、商品的结构配制、商品陈列、客户的拓展和维护、和日常的销售服务当中出了问题。是不是附合当地消费者现在的需求，以及未来的需求变化。
 二、是不是店面为了完成销售任务，隐藏了上月的销售机会、或是因整体的活动而带来的增长。或是因促销带动了购买力。
 三、是不是总部在制定销售目标没有做出正确的预估，市场需求没有真正的挖掘出来。造成决策失败。
 四、对于店面员工的工作能力、和整体素质没有得到更好的发挥和提升。员工的向心力、忠诚度有没有提升。以及对企业高度的认可。
 五、商品的流转速度，是否在高速运转当中。（商品的流转速度达到一定程度，可以掌握绝大部份市场份额。)高库存商品、滞销品、新品的控制是否在安全标准。
 更重要一点是公司在当前的整体市场竟争力有没有提升。