日志
- 经销商如何进行高管人才培养体系的建设工作
- 大多数经销商在高速发展、成长的过程中，都会在组织结构体系的调整与变革上遇到难题，尤其是在高管人才梯队的构建方面，不能够及时、有效地跟上公司成长的节奏，从而导致公司战略不能有效贯彻、执行下去。这是目前大多数处于高速成长期的经销商所面临的一个共性问题。 现 ...
- 酒类营销企业如何系统地打造组织能力
- 酒类企业的营销高管在管理自己的营销团队时，通常都会遇到如下的问题：一种是在制定了营销战略的条件下，员工对于公司的战略意图并没有完全理解清楚，虽然有一定的方向，但是没有一个系统的执行操作指导方法，各自为政，从而导致营销组织的整体绩效上不来。另外一种是尽管制定了很完善的、标准化的执行操作指导方案，但 ...
- 再造白酒营销企业的商业模式系列四：白酒营销企业重构商业模式的战略核心：定位与远景
- 通常情况下，由于市场竞争形式的复杂性和多样性，白酒营销企业不单是靠一种商业模式来支撑企业的发展的，往往都是选择几种商业模式同时存在于战略营销活动中，这种情况给我们管理者的决策带来了难题与挑战。 这就要求白酒营销企业的决策者首先要清楚企业的战略定位是什么，知道企业独特的价值主张是 ...
- 高端白酒买断品牌需求创新的驱动战略
- 高端白酒买断品牌在经历过了过去十年的发展，许多业内人士普遍觉得在这个期间大多数高端白酒买断品牌都获得了不同的发展，在不同的发展阶段也给各个层面上的经营企业带来了不错的利润增长。但是我们如果冷静去分析这些品牌的成长路径就会发现，这些品牌背后的运营者都是以一种非常简单的模式来构建高端白酒买断品牌的 ...
- 再造白酒营销企业的商业模式系列三：改革旧有商业模式，创造成长新基因:需求创新
- 需求环境变化、产品结构调整以及来自竞争对手的压力与挑战 中国白酒行业 2010 年还是处在一个整体向上增长的时期，尤其是以洋河为代表的 新名酒群体呈现出大幅度增量发展，批量地出现了年销售 10 亿元以上白酒企业群体的现象。随着中国中产阶层的迅速壮大以及农村市场消费需求 ...
- 再造白酒营销企业的商业模式系列二：白酒营销企业商业模式创新的路径
- 白酒营销企业进行商业模式创新的路径，可以根据不同白酒营销企业的不同状况，因地制宜的改造商业模式或者颠覆原有的商业模式，进而创造出一个具有突破性的、可持续竞争优势的商业模式。 笔者研究了国内众多白酒营销企业商业模式应用的状况，认为很多白酒营销企业的商业模式亟需进行改革或者颠覆，以 ...
- 再造白酒营销企业的商业模式系列一：商业模式创新，正在改变白酒产业的发展格局
- 白酒行业的商业模式是近些年来业内人士重点关注和研究的主要课题之一，并且同时也在不断地运用各种策略手段去创新和践行着不同的商业模式。那到底是什么因素在驱动着白酒行业商业模式的演变？在什么样的市场格局和态势下，对商业模式的创新依赖会越来越强？ 如果我们稍加关注一下，华泽集团的 ...
- 关于2010年高端白酒的几个猜想
- 猜想一：高端白酒的发展增速放缓，二线名酒迎来了一个新的发展契机，白酒产业是否进入了一个裂变、转折时期？ 这个猜想实际上比较符合目前白酒行业的发展走势。过去的十年，高端白酒的增长是受益于国家经济爆炸式的增长，在消费群体需求升级、白酒产业结构调整和利润驱动等几重因素的主导下，向 ...
- 中国白酒品牌战略营销问题的基本思考
- 2010 年春节期间，在众多白酒品牌广告传播运动中，最为关注和争议的焦点应当是XX 广告植入春晚小品《XX》这一营销事件。由于XX 的决策者，在合适的时间，合适的传播平台不恰当地做了一个不符合品牌核心价值诉求和主题定位的广告植入，致使对这么多年来苦心经营的XX 品牌形象与价值产生了很大的负面冲击。这是其决 ...
- 新型经销商：你就是品牌
- 近日，重读美国人彼得蒙托亚写的一本书《你就是品牌》，书中有一个观点再次引起了我的关注与思考。 “ 打造一个强大的个人品牌，以此来影响潜在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会改变你的商业营销模式和增长模式。 ” 品牌的影响力渗透在个人的职业生涯规划中 ...
