日志
- 实战案例：酒类区域市场社群营销的线下基础布局：推行“千店攻坚计划”
- 一、提出社群营销基础布局的背景和缘由 1 、 在 2012 年 -2014 年期间，以张裕、长城等为首的国产葡萄酒企业的业绩普遍出现了不同程度的下滑，这里面既有消费需求增速放缓、消费偏好转换的影响因素，也有来自进口葡萄酒销量规模不断增长、市场份额占比越来越大，尤其是对一二线市场 ...
- 实战案例：酒类区域市场引爆销量规模的实效策略：打造核心战略大单品
- 一、为什么要打造核心战略大单品？ 在笔者管辖的国产葡萄酒区域市场上，同品类的竞争对手常年在打价格战，尤其是主流的几款品项，比如原汁系列、爽口系列，多年来竞争对手已经从区域市场上成功分流掉很大一部分经销商资源，终端网络资源和消费群体，对于 A 国产葡萄酒企来讲，不能再无视这种公 ...
- 实战案例：酒类区域市场一线营销管理：用复盘的方法优化下一个“工作指引”
- 笔者在思考 A 酒 B 区域市场下一个阶段的“工作指引”期间，又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考，他说：“联想有一种成为复盘的学习方式：做一件事，失败或成功，重新演练一遍。大到战略，小到具体问题，原来目标是什么，当时怎么做，边界条件是什么，回过头做完了看，做 ...
- 实战案例：酒类区域市场一线营销管理做到“纲目举张”的核心工具：工作指引
- 国产葡萄酒区域市场的一线营销管理工作做得好与不好，就是看一线营销管理者有没有做到“纲目举张”：目标有主线，市场有布局、工作有重点、策略有章法。在一线营销管理工作上可借鉴两个样板标杆：张裕和白酒行业的郎酒。张裕之所以能够成为国产葡萄酒行业的营销旗帜，是和其关键的资源能力：优秀的一线营销管理水平分不开 ...
- 实战案例：酒类区域市场产品价格带梳理方法及策略定位
- 在国产葡萄酒的区域市场上，如果不能正确梳理出一个明确清晰的主流价格带，就不能形成一个好的、实效的产品组合。也就是说，找不到区域市场上正确的主流消费价格“点”，也就形成不了正确的主流消费价值“面”。国产葡萄酒价格的“点”和国产葡萄酒价值的“面”若不能在区域市场上有效结合，抓不住区域市场突破的要点，其 ...
- 白酒营销模式是差异化营销的主要驱动力量之一
- 近年来，在白酒营销中出现了各种营销模式，这些营销模式在不同的市场发展运作阶段都给营销企业带来了业绩的大幅增长，但是，随着市场环境、竞争环境以及消费群体消费需求的升级、消费结构的变化等因素，每一种模式都会表现出了其本身所固有的局限性。市场要发展，产品要突破，业绩要增长，每一个营销价值链上的成员也要 ...
- 省级营销经理营销实战方法修炼四：控时间
- 省级营销经理对于自己作为一个管理者的角色，大多数都会认为计划管理是工作的开端，这没有错。但是省区营销经理们在反思自己工作的同时，可以关注一下，自己所定的计划，真正能够有效执行下去的有多少？大多数情况下，不是工作计划制定的不周全、不翔实，而是在时间管理上面出现了漏洞。 我们看一下 ...
- 省级营销经理营销实战方法修炼三：重大局
- 省级营销经理从每天、每周、每月、每季度到年度，每一个期间都会有销售业绩指标的压力。作为省级营销经理来讲，销售业绩指标的达成情况永远是衡量你市场运作好坏的一个重要指标。不管怎么样，省级营销经理在这个岗位上，最终解决的就是一个业绩数字达标与否的问题。 有很多时候，有些省区营销经理 ...
- 省级营销经理营销实战修炼方法二：抓主线
- 省级营销经理每天管的事情很多，也很繁杂。自己业务团队每人每天的工作计划安排、业绩达成情况的检核，业务人员营销技能的诊断与培训、促销人员招聘与促销技巧的培训、市场问题的把脉与解决，协同经销商处理市场遗留问题，拜访经销商到终端巡访，和上级领导汇报工作等等，一大堆的事情。如果省级经理们没有掌握卓有成效 ...
- 省级营销经理营销实战修炼方法一：找方法
- 中国营销组织体系的变革，在不断变迁的市场环境下，针对越来越精细化操作的市场，越来越细分的目标消费人群等等，对营销岗位职能的细分也提出了更高的要求与挑战。尤其是最近三、四年，终端细分化、多样化的发展趋势，直接面向消费群体的多种营销模式对组织体系的驱动显得越加明显，这就要求厂商必须在营销职能上进行细 ...
