日志
- 十字方针之计划
- 计划不如变化快，没错，销售的计划指的是动态的又相对稳定的销售行动方案，对目标市场近期和远期的策划。时间最好以月度计划为准，分几个阶段完成。通过销售行动不断完善和修订，这样才有一个行动的步骤，和随时调整方法。比如：要做一个钢厂的高炉项目，计划可分三阶段制定：1：设计院的选型和推荐，2 ...
- 十字方针之信息
- 信息是所有销售活动的开始阶段，也是获得市场的基础阶段，要注意：多个出道挖掘，如：客户；同一客户哪里不同供方哪里找；销的不同产品但找的人一样，比如2000年我到某钢厂要去拜访最高领导，就是青岛做电机的朋友带我到他所住楼下后，我上门拜访的，现业务还一直在做！信息获得还可通过各种媒体获得， ...
- 营销方法1《销售的十字方针》
- 市场销售方法很多，我认为最基本的模式为： 信息+计划+目标+表格+实施=成功 ，信息主要是要有大量的需求信息，并进行可行性分析，筛选，划分，并制定营销计划，短期的，长期的，然后要找准目标市场，分析目标市场的各种要素，人际，对手，资金，前景，可持速发展等因素，并以表格的形式加以记录，滚动完善管理，最后 ...
- 销售是当老板的必修课
- 市场销售既是销产品，更是推销自己的过程，过程是艰辛的，又是快乐的，每个销售人都是孤独的战士，又是企业的中坚，要求销售人员有以下基本素质：勤劳，热情，脑勤，脚勤，忠诚，礼节，等等，吃到了足够的苦，自然就会修成正果，实现人生的价值。你说呢？天上那能掉馅饼！
- 先看看深浅
- 不好写。。。。。。
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