营销过程中信息，目标，计划，表格这四步都做好了，就要实施了，怎样实施？1：抓住机会做好人际关系，包括招标组成员，没参加招标的幕后决策者，重点要做好决策人的关系；2：按计划逐步实施;3：密切关注竞争对手的动向，并尽可能想出对策;4：招标时做好技术标和商务标，特别是原始报价和降价的技巧；5：订好商务合同和技术协议。以上几点是工矿产品能成功订合同的关键，其他不同类的产品也大同小异。总之，市场营销的过程就像一场战争，不能打无准备之仗，只要我们按科学的方法努力做了，最后胜利者永远是那些有实力有准备又能抓住机会的人！

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