销售的所谓目标指的是：目标市场。也就是要定位好目标市场，每个人做每件事时都会有一个目标，现在的或将来的，这就是将是要有目标，。对工矿产品销售来说，目标市场很广泛：中大型企业工程及备件，新建工程项目，相关设计院等等，要充分了解目标市场的一些信息，人际关系、竞争对手，操作空间、等等。目标市场不要太多，择优公关，眉毛胡子一起抓，你精力不够，可能会顾此失彼，拣了芝麻丢了西瓜，相当比较少时，在这个目标市场中可以有更多精力攻克分支目标，你最终的业绩会更好！