计划不如变化快，没错，销售的计划指的是动态的又相对稳定的销售行动方案，对目标市场近期和远期的策划。时间最好以月度计划为准，分几个阶段完成。通过销售行动不断完善和修订，这样才有一个行动的步骤，和随时调整方法。比如：要做一个钢厂的高炉项目，计划可分三阶段制定：1：设计院的选型和推荐，2：甲方的公关工作（项目指挥部人员，订货部门，主管高管，及同行对手，技术交流，招标模式等等），3:公司的准备工作，（技术，资金，公关人员等），当然，不同的行业，营销计划制定模式是不一样的，但好的营销计划是必须要的，是获得好业绩的关键。望大家在准备行动前都做好计划书。