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销售与市场网

能处理好经销商抱怨的销售,才算看懂了人性!
黄润霖 2016-4-25 13:22
举一个不恰当的例子,厂家对经销商提供的服务如果十全十美,无可挑剔,经销商会不会对厂家毫无怨言,见到厂家的销售人员,就把品牌夸得像花儿一样?我估计,厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那,实在是太正常不过了。有些经销商江湖道里翻滚得太久,见到厂家给抱怨两句,已经 ...
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厂家发布新品时的六大死脑筋(上)
潘文富 2016-4-21 11:20
经销商课题研究者 / 潘文富 不是所有的厂家老板,都是脑子非常清楚的;也不是所有的厂家老板,都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上,就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商,对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 我们先来看看,厂家在发布新产品时,一般 ...
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创业公司要不要做新媒体营销?怎么做?
思翰 2016-4-18 07:21
  ▍认真想想你所在的公司的新媒体    ▍新媒体营销的意义    如果你的公司不是专门的媒体公司,或者说不以媒体为主要生产力的公司,那么新媒体就只是一个辅助。    辅助的意思是:可有无可,可以做的很好,但是做的不好也不一定就不行。    ▍目前市场上公司做新媒体营销的痛点    1. ...
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为什么我们的销售团队做不好
己巳年 2016-4-15 14:22
销售是企业的命脉,企业是通过销售才能实现利润,一个好的销售团队直接关系着企业能否保持良性的发展。 很多企业都存在这样的情况:“ 公司成立好多年了,但业绩一直无法突破,规模总是百来号人,一直无法做大 ”;“ 眼看着竞争对手越做越大,客户越来越多,而自己的生意却越来越难做 ”。销售团队中各种问题一 ...
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大健康、大养老、催生新型大商业
杨海军 2016-4-15 11:45
如今貌似和老人养生相关的产业和产品特别火爆,不用说一线二线城市就是在五线六线的小城也十分火爆。前几天因工作原因到山东某小县城出差,发现在街道两旁林立着好多和养老养生相关的门店。一块块花花绿绿的门头广告牌匾,尽管大小不一但远远望去形成了一道亮丽的风景线。因为是职业的原因笔者带着好奇心随机选择了一个叫 ...
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产品营销的三层段位:产品、服务、思想
思翰 2016-4-14 07:42
  新产品要问世,在问世之前,您总会想一些方法来让你的产品更加畅销,在提供你的企业创收之余收获品牌影响力。那么你该想一些什么方法呢?这个问题是企业思考的问题,更是我们做产品营销策划公司需要考虑的问题。我们的出现就是为了更好地帮助企业品牌做好产品营销。而产品营销哟三个层级,分别是卖产品、卖服务、卖思想 ...
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不做销售,还能做什么?
李则敬 2016-4-1 11:55
一看就是个毕业生或者混怕其他岗位的人说的话。 似乎是对咱们崇敬销售、出于挑战而选销售的人的能力侮辱和不尊,咱们都是因为其他岗位比销售岗位容易而选销售岗位的,你们一句“不做销售,还能做什么?,很直接地告诉我们,其他岗位做不来,只有销售做得来”,是ta们无知吗?不是,恰好是ta们无能。 我敢打赌,为一 ...
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营销广告中最能打动人的10个关键词
思翰 2016-3-31 08:16
  搞营销,先学会搞心理。在战场上,玩的就是心理战术,谁能够攻破对手的心理防线,谁就能够在关键时刻取得胜利。营销也是如此。做营销,想要产生最大的效益,首先要研究好客户的消费心理,从心理开始,才能让你的营销更加顺利,今天为大家揭秘营销广告中最能打动人的10个关键词。看看在你的营销广告中有没有涉及到其中一 ...
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“唯一”和“第一”与我何关系
王帅斌1 2016-3-25 14:26
不做第一,就做唯一;要么唯一,要么第一。 无论是过去还是现在,这两句话让无数营销人,策划人热血喷涨,顶礼膜拜,是无数营销人,尤其是策划人,广告人的玉女心经,或圣经。 我也曾是这个理念的忠实拥簇,是钢粉,无论是从事一 ...
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不靠谱的文案悠为啥能赚钱?
杨海军 2016-3-21 13:56
我见过牛人,见过很多的牛人。所谓牛人就是在某一领域有着非凡业绩的人,他们某些方面比别人优势明显有自己常人所不及的一面。在商业方面见过一些商业奇才,但他们都是靠自己真才实学一步步发展起来的实干家。这个时代不缺专家,好多人都把自己比喻成什么这家哪家。什么医学专家、什么营养专家、什么管理专家、还有什么营销 ...
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