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【石头哥谈营销】快消品销售实战--如何与小店建立信任: 思动营销 2015-2-6 23:04; 小店，快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价，快消品客户群体中的“吊丝”一族，两个字概括“麻烦”！那么，如何让“麻烦”变成“省事”呢？一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装 ...; 16897 次阅读|1 个评论热度 3

浅析未来企业管理几大特点: 环球资讯 2015-2-4 11:30; 浅析未来企业管理几大特点杨海军世上唯一不变的就是变化，任何事物任何人随着时间和空间的转变而变化。我们把这些变化视为自然规律，如同人要面对生老病死一样是不可规避的。有些人活得健 ...; 19074 次阅读|0 个评论热度 3

O2O,谁是主角？: 田友龙 2015-2-4 11:07; 移动互联网的兴起， O2O 概念大火。 O2O 让电商企业变成了“过去式”，传统企业却找后发制人的机会， O2O 几乎成了大多数传统企业互联网化的方向，多数传统企业雄心勃勃 , 打算大干一场。　市场实战中，谁在高举 O2O 大旗？谁是推动 O2O 的主力军？ O2O 势不可挡， BAT 三大佬 ...; 62846 次阅读|0 个评论热度 4

怎么让单篇阅读量过百万？海客乐今日头条案例分析: 张飒 2015-1-29 15:16; 在人人都是自媒体的时代，自媒体平台当然也不会少。这些平台风格各异，偏重的领域也不一样。今天要分享海客乐的这个小案例，说的就是一个很大众的自媒体平台：今日头条。个人认为，今日头条的Slogan就起得很好：你关心的，才是头条。一语攻破人性，让人既羞于承认又不得不低着头默默承认。跟你没有半毛钱关系的，就算是 ...; 25017 次阅读|0 个评论热度 3

【石头哥谈营销】工业品销售实战：大客户销售谈判的步骤: 思动营销 2015-1-29 14:37; 一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以便更详细的为大家介绍。 1.2 谈判的目的第一阶段:计划准备目的：为后三个阶段做好准备，从而达到谈判结 ...; 13893 次阅读|2 个评论热度 4

“新常态”企业如何布局营销和管理: 环球资讯 2015-1-29 14:28; “新常态”企业如何布局营销和管理杨海军全球经济一体化给世界各国带来了无限生机的同时也带来了前所未有的危机，经济低迷的大环境下大家紧衣缩食。产品不好卖市场不给力是每个行业所 ...; 31725 次阅读|0 个评论热度 4

2015的零售之路你该怎么走？: 张一夫 2015-1-27 21:25; 2015 的零售之路你该怎么走？ 2014 的零售年度注定是个纷纷扰扰、乱花渐欲迷人眼的年份。电商零售、数据零售、未来超市、未来百货、购物中心、拆店关店、开张拓展、新兴业务——以及齐声呼唤的零售转型，在四面八方我行我素的任性中拉上时间的帷幕，真相却像那个所谓“ XX 老公”（恕我这样用 ...; 22048 次阅读|1 个评论热度 6

提升个人价值布局职场生涯: 环球资讯 2015-1-27 08:51; 说起价值一词也许并不陌生，对于职场人来讲更是深有体会。一个人从上幼稚园开始似乎已经和这个词汇紧密相伴，即便幼稚园的小朋友还是萌萌的。看似什么也不懂、什么也不会、其实在幼小的心灵里早已埋下了价值的种子。幼稚园的老师每天对小朋友说的最多的是你真乖、你真漂亮、你真听话、你是个好宝宝，好宝宝最听话是不淘气 ...; 412766 次阅读|0 个评论热度 5

新产品从默默无闻到众所周知的四个关键点: 布衣高 2015-1-25 15:59; 这些天接触了几个处于创业阶段的朋友，他们坚信：自己的产品是目前市场上最好的，只要找到合适的推广方式，便能一举成为受消费者追捧的热品、俏品。愿望是美好的，现实是残忍的。 Simon-Kutcher Partners 及独立专业定价协会发布的全球定价研究报告表明， 72% 的新产品都达不到预期的销售额。一 ...; 273231 次阅读|0 个评论热度 4

大客户营销策略之大客户营销如何开局？: 丁兴良 2015-1-21 16:47; 我们知道，在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。那么，针对大客户，我们应该需要注意哪些呢？怎 ...; 103889 次阅读|0 个评论热度 3

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