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如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱” ？！: 橙子不甜 2015-3-4 15:23; 当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，如果顾客可以主动体验产品，而且产品穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么这个东西卖不了，也就是你，很难为的话，这样顾客会觉得她买的真的 ...; 31226 次阅读|0 个评论热度 3

视觉销售，如何改变门店的销售机会？【门店绩效提升三篇之一】: 黄润霖 2015-3-2 14:42; 为什么在相同地段的两家相邻门店，即使是相同品类甚至相同品牌，某些门店的进店人数就是比其他门店的高出 10%-15% ？为什么有些消费者进店后，还没走两步，就会莫名其妙地掉头而走？为什么很多明明已经到手的订单 ...; 31773 次阅读|0 个评论热度 3

【呆子谈管理】：什么样才叫靠谱？: 王呆子 2015-3-1 21:55; 其实这个问题一直都在困惑着我：什么样才叫靠谱？如果非得要一下子总结出一个公式出来，还真不好总结，因为任何理论都不可能具有普适性。那么既然说到了这个问题，又该如何展开阐述呢？按照老规矩，咱们一个方面一个方面这样的去讨论吧，这样子才会具有场景适用的赶脚，大家才更加清晰和明了，对吧？ ...; 18132 次阅读|2 个评论热度 3

换个角度看待厂家的年度返利: 潘文富 2015-2-28 22:11; 厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦，例如经销商抱怨 ...; 14188 次阅读|0 个评论热度 3

电商成交背后的消费逻辑: 谢炫 2015-2-26 21:39; 当消费者在网上进行购物的时候，背后都会有一定的消费逻辑在支撑其购物行为。电商做的好的企业有意识或无意识的，都是在遵循这条逻辑线在布局，而电商做的不好的企业，其对消费者的沟通逻辑往往是混乱无序的。不妨先来模拟一下消费者在网上购物时的消费逻辑线是怎么样的，以笔者服务的某安全座椅品牌为例 ...; 15892 次阅读|0 个评论热度 3

所谓的电子商务干货应该讲实战还是讲故事: 所志国 2015-2-26 08:57; 2015 年，电子商务不仅是一个行业、一个主题、一个事业。在三千万传统企业的市场转型需求下，电子商务也成为了最重要的“课题”。特别是当传统企业像敢死队员一样，前赴后继冲向电商前线而大批失败后，“不做电子商务注定无商可务”的流行语过时，升级成了“不做电子商务等死，做了电子商务找死”。 ...; 15082 次阅读|1 个评论热度 4

叶茂中谈营销---大众餐饮的四化建设: 叶茂中 2015-2-11 15:48; 习主席四菜一汤的清廉号召犹言在耳，在经历过寒冬之后，餐饮业格局洗牌，迎来百花齐放的格局。其实早在政策**之前，整个餐饮已经在发生着巨大的变化，这些变化的原因，是消费者的改变引起的。消费者主力人群的变换，消费者主要冲突的改变，导致对餐饮关注的重心发生了明显的变化。原来高大上的东西人 ...; 19129 次阅读|1 个评论热度 4

凡客倒下，给中国制造业带来什么启示？: 橙子不甜 2015-2-10 16:14; 导读：随着传统互联网浪潮的销声匿迹，很多“凑热闹”的公司倒下了，凡客就是一个很好的例子！但是前来凑热闹的人仍然一波接一波，这究竟是为什么呢？我们来看一下凡客CEO陈年怎么反思的。虽然凡客诚品不是一家制造业公司，但是它的发展模式和过程很值得制造业同行进行参考。我们来看一下凡客CEO陈年怎么反思的： ...; 26679 次阅读|1 个评论热度 10

2015零售O2O八大趋势: 橙子不甜 2015-2-10 10:20; 作为一种技术应用，移动互联网不可能完全取代实体，但它仍是大势所趋，它像空气一样弥漫，每个行业、每个企业都能嗅到移动互联网转型的紧迫气息。相比传统实体零售的不便利性、传统电商的体验不足，移动互联网化的零售行业，着实能让消费者体验到“鱼与熊掌兼得”的好处。伴随着大数据、云技术、 ...; 20734 次阅读|0 个评论热度 7

给消费者无法拒绝的四个购买理由: 中欧贸易 2015-2-9 22:33; 身处创业阶段的经营者通常难逃这样的怪圈，认为自己的产品是目前市场上最好的，只要找到合适的推广方式，便能一举成为受消费者追捧的热品、俏品。愿望是美好的，现实是残忍的。Simon-Kutcher Partners及独立专业定价协会发布的全球定价研究报告表明，72%的新产品都达不到预期的销售额。一个新产品上市前，经营者必 ...; 25784 次阅读|0 个评论热度 4

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