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大客户营销策略之大客户营销如何开局?
丁兴良 2015-1-21 16:47
我们知道,在企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%,20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略,大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话,那么以后就会顺利很多。反之,开局不好,以后就会困难很多。 那么,针对大客户,我们应该需要注意哪些呢?怎 ...
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怀胎难,怀才更难
田友龙 2015-1-21 12:50
怀胎难,怀才更难
韩寒说“怀才如怀胎:”,田友龙这厮说怀才比怀胎难多了,怀胎十月自然瓜熟蒂落,即 , 使是怪胎,最少可以得到一个结果。然而怀才需要他证的 一切并不在 说了这么长一句废话,其实想表达一个心情,我与夫子曙光合著的第二本书,《突破营销困境》一书即将面市,这是此刻我的感受。 这是我所著的第三本书 ...
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林友清: 让消费者参演你的品牌故事!
林友清 2015-1-20 20:46
一个优秀的体验营销活动可以也应力求达成以下几个重要目标: 1 、携带品牌独特性信息 2 、低成本 3 、有互动、有参与的剧情 4 、给消费者故事,让他们愿意主动传播 新媒体的发展只是为我们提供了一种新的传播工具,但内容永远是传播的王道,把握了内容,可以在任何 ...
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华为的崛起与海尔的衰落
张旭婧 2015-1-20 09:39
华为的崛起与海尔的衰落
(张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问) 华为的崛起与海尔的衰落 华为和海尔,是两家非常优秀的企业,也是在世界上有一定影响的中国企业。华为和海尔 2004 年的销售收入分别是 400 亿和 1016 亿,到了 2013 年,华为达到 2400 亿 ...
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谁在主宰自由市场?【消费者行为三篇之一】
黄润霖 2015-1-19 08:31
在经典营销理论中,消费者教育是一个容易被人滥用的课题。 营销书籍和文章,不乏以“教育”之名,行“忽悠”之实的案例,并以言传身教之法一代代传给营销后辈,以致谬种误传、贻笑大方。曾看过一篇连锁药店卖药的文章,一位替儿子去药店买过敏药膏的父亲 ...
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七种经销商都喜欢的小酒
邹文武 2015-1-16 11:48
又是到了年关总结之际,也是经销商朋友选新产品的时候。从 2014 年的快消品行情来看,今年的酒类市场继续下滑,导致很多酒类经销商朋友日趋保守,在这种持续低迷的市场环境里,越来越多的酒类经销商选择逃离或者寻找新的小棉袄作为经营项目。于是越来越多的经销商开始选择饮料进行经营,以转移市场风险。但是殊不知 20 ...
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Moto重返中国 品牌还有无作用?
郑新安 2015-1-15 12:48
文 / 郑新安 在这个迅速变化的时代, MOTO 只几年功夫就是一个过去式的品牌了。现在谁还记得 MOTO ? 90 后没人知道?只有 80 后以上的人才知道。可这个世界是不断向前进的世界,年轻的世界,再有影响力的品牌,只要在市场几年不振,就无人响应了。 ​ 市场变化就是这么快,这倒不是 ...
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如何打败低价产品(战术实战篇)?
周广军 2015-1-14 02:09
面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己 15 年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分 3 篇作以分享。以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行 ...
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零售业鏖战
张枫 2015-1-9 09:30
近日,对于零售连锁业来说,最大的新闻莫过于华润万家收购英国最大、排名全球第三的零售企业 Tesco 乐购中国业务(简称“乐购”),沸沸扬扬传了近两年的国内最大超市连锁并购终于尘埃落定。但此事件并没有结束,华润联手 Tesco 的下一个目标竟是李嘉诚旗下和记黄埔的百佳连锁! 除了自建门店外,华润万家近年收 ...
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老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀!
周广军 2015-1-8 23:45
老树发新枝—老产品持久畅销的 9 大秘诀! 《市场营销学》的开创者菲利普·科特勒老先生,把产品生命周期的概念为各路营销精英们做了科普,但似乎老先生对于产品如何保持“长青、长销”却鲜有论述。为什么“可口可乐”凭借一个配方畅销百年,打破产品生命周期魔咒?为什么加多宝(王老吉)喊一声“ ...
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