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与友人谈饮料营销
曾祥文营销手记 2016-10-13 08:44
与友人谈饮料营销。 1、经营饮料,最重要的是经营终端。 2、王老吉或加多宝的成功,与“定位”并无太大关系。“定位派”贪天之功为己有,由他们自嗨好了,经营者不可上当。 王老吉或加多宝依然是终端经营 ...
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定制的个性化元素之“境界
曾祥文营销手记 2016-10-12 22:07
定制的个性化元素之“境界” 鸡汤:营销是实战技术,适合企业的就是好的。 批驳:每个企业都选择了它们认为最适合它们的营销模式。所以它们中的99%都死了。 企业不是孤立的存在,它必须依赖“对他人的价值”而存 ...
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与友人论高端定制
曾祥文营销手记 2016-10-12 22:05
与友人论高端定制。 1、为什么你必须选择高价竞争 (1)“定字”属于“浅层次沟通”。浅层次沟通的效率,取决于品牌力(或者越来越不管用的人脉)。 所以,茅五泸,总爱“轻定制”。 ...
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五谷道场的失败,再次证明终端之重要
曾祥文营销手记 2016-10-12 22:02
五谷道场的失败,再次证明“营销基础常识”之重要: 1、多余的付出没人领情,“定位派~新品类”机关算尽没效果 方便面,所有日用的便利食品,消费者并没有寄予厚望。 消费者要的就一个简单的快消品。 它们的共同名字叫“低 ...
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再论五谷道场失败的必然性
曾祥文营销手记 2016-10-12 21:59
再论五谷道场失败的必然性。 1、品类创新的JND原则~里斯特劳特未曾明白的营销常识性铁律 JND是“行为学”的基础概念之一。 任何新品类,提出的“品类主张”~如五谷道场的非油炸,付诸实施之前必须先对照JND。 ...
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别在泥潭挣扎~电商模式批判
曾祥文营销手记 2016-10-12 21:49
别在泥潭挣扎~电商模式批判 1、“引流+粉丝+转化”是selling不是marketing,selling包括: (1)走江湖卖假药:以武术表演聚人气、编造谎言、骗钱走人; (2)传销:“以虚假成功案例+虚假前景+赠送会议票+ ...
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“双叉奶模式”能否拯救“生鲜电商”?
曾祥文营销手记 2016-10-12 19:38
“双叉奶模式”能否拯救“生鲜电商”? 1、生鲜电商,哀鸿遍野 曾获亚马逊青睐的美味七七资金链断裂,而准备接手者近日已宣布放弃; 北京优菜网寻求转让; &n ...
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经销商怎样选择酒厂?
曾祥文营销手记 2016-10-12 17:33
经销商怎样选择酒厂? 假日饭局多,一局一江湖。 今天作东的80末小伙子,并不很熟悉。他那非常清秀温婉的90后妻子,和不足一岁的女儿,都是初次见面。 主客,是他岳父的亲弟弟,他妻子 ...
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电商末路
曾祥文营销手记 2016-10-12 17:31
电商遭遇十面埋伏,四面楚歌。打回原形就在此刻。 供应商,任何偷渡“渠道战略”关口的努力,都是白费力气。 1、供应商:没有渠道战略规划必败,电商不值得过度投资。 (1)电商的业绩贡献非 ...
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双终端模型---以战略来驾驭决胜终端的战术
曾祥文营销手记 2016-10-12 17:28
双终端模型 --- 以战略来驾驭决胜终端的战术 营销是一门艺术,也是一门科学。 但 营销 越来越象一门科学 ---- 艺术性 --- 创造力、想象力、情感 --- 的作用在下降: 一个很有创意的 “ 点子 ” 能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益,这种传奇式的成功事例 越来越难得一见; ...
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