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条分缕析：糖酒会该向何处去？: 曾祥文营销手记 2016-10-21 22:55; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8 磅Normal0 条分缕析：糖酒会该向何处去？ &nb ...; 9289 次阅读|0 个评论

识破陷阱，拥抱馅饼---定制酒误区与商机的分析: 曾祥文营销手记 2016-10-18 11:40; 识破陷阱，拥抱馅饼---定制酒误区与商机的分析 1、定制酒具有收藏意义所有定制酒都有收藏意义？以今天的浅薄理解妄断未来的寓意，换来的是未来的尊敬，还是未来的“老土”嘲笑？ 15年前广东省广告公司刘万里先生和我一起服务定制酒，万里的警示： “（女儿红状元红的）现在定制，以待百年，定制代表了希望、期待、期许、承 ...; 10229 次阅读|0 个评论

另眼看定制: 曾祥文营销手记 2016-10-18 10:35; 另眼看定制酒酒为镜互照，映证高端光瓶酒与高端定制酒的正道与误区: 1、高端光瓶酒承载至简:酒体品质；高端定制酒承载至繁:酒厂品牌+定制者心思 2、所以，高端光瓶酒 ...; 8737 次阅读|0 个评论

警惕定制酒骗局---以“效率”代替“愿意”: 曾祥文营销手记 2016-10-17 10:50; 警惕定制酒骗局 --- 以“效率”代替“愿意” 可口可乐的 3A 原则，是“行业健康、品牌长寿”的唯一途径，也是 99% 的中国企业，历经 35 年，而没有理解的法则。对于 “愿意买”先于“买得到”，中国企业不明白，不认可。只热衷于在“存 ...; 9078 次阅读|0 个评论

定制酒，未兴旺、先衰败？: 曾祥文营销手记 2016-10-16 13:07; 定制酒，未兴旺、先衰败？ 1、酒友抱怨 xx总，yyy总，这帮人，人品都有问题。我们几个做东时，都是货真价实的茅台、五粮液，轮到他几个，都是莫名其妙的私人定制，号称比茅五还贵，骗谁啊？占了便宜还装作慷慨大方？ ...; 8005 次阅读|0 个评论

先处理存货，还是先开发新品？: 曾祥文营销手记 2016-10-14 17:47; 先处理存货，还是先开发新品？ 1、 “沉默成本”的定义：已经形成的投资。有些已经是浪费。比如感情投入，时间投入，资金购买的产品、设施。 2、该不该再次原谅他的出轨？ ...; 8252 次阅读|0 个评论

招商最大的障碍是老板的误人而自误: 曾祥文营销手记 2016-10-14 17:39; 招商，理应水到渠成。如果业务人员觉得难，那么，一定是企业缺少了关键环节。业务员流的泪，都是老板脑子进的水。需要业务员多少汗，就是老板脑子里进了多少水。 &nb ...; 6355 次阅读|0 个评论

赢在“交易成本”: 曾祥文营销手记 2016-10-14 16:11; 赢在 “交易成本” ---- “花钱就是省钱、省钱就是浪费”的秘密一、什么是 “交易成本” 交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本。以超市为例：从买方立场看，交易成本是支付物品正常价格之外后、多给的部分。比如，一瓶 ...; 6732 次阅读|0 个评论

“渠道成本”的真相: 曾祥文营销手记 2016-10-14 15:37; 关于“渠道成本”的流行谎言与唯一真相。谎言：去掉中间环节可以降低渠道成本。谎言的运用：传销；直销；厂家（厂价）直销；大卖场；B2C电商。中间环节真相：商品交易起源于直销：消费者与生产者 ...; 17676 次阅读|0 个评论

电商已经穿上红舞鞋: 曾祥文营销手记 2016-10-13 17:08; 电商已经穿上红舞鞋：促销则边际效益递减、边际成本递增，投资价值贬值、市场回报苦海无边，员工绝望离职、供应商醒悟抛弃。不促销则被对手淘汰。电商的出路只有一个：基于“细分市场~价值产品~ ...; 5979 次阅读|0 个评论

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