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经销商为什么离我们而去？: 销路通 2014-5-9 15:49; 【经销商为什么离我们而去】因为得不到想要的，这往往同价格没有太大关系，更深层次原因： 45% 的顾客离开是因为 “ 服务 ” ； 20% 的是因为没人关心他们； 15% 的离开是因为他们发现了更好的产品； 15% 的离开是因为他们发现了更 ...; 5661 次阅读|0 个评论

如何做好经销商库存管理: 销路通 2014-5-9 15:47; 快速消费品企业如何做好经销商库存管理？经销商库存管理是经销商管理的一个重要环节，特别是对于快速消费品企业来讲，渠道库存的管理成效影响着企业发展的方方面面。快速消费品企业如何做好终端网点库存管理？许多快消品公司都要求销售人员关注经销商库存，但是大多 ...; 11904 次阅读|0 个评论

搞定经销商医药保健品企业只需3步走: 袁氏企划 2014-5-9 10:39; 作者：袁小琼说起招商，大多医药企业都有点心有余而力不足，满怀信心可又心有余悸，因为招商的成功与否直接影响企业的发展状况，拿捏着企业发展的命脉。医药企业每年都会参加医药招商会，绞尽脑汁、煞费苦心将招商会弄得气宇轩昂，为的就是能够得到好的招商效果，然而结果却都不尽人意，而 ...; 5953 次阅读|0 个评论

经销商如何强化销售队伍建设？: 师顺宽 2014-5-7 00:52; 随着白酒行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，使得很多白酒经销商已经意识到，通过对渠道精耕细作挖掘渠道的潜力，进一步释放渠道的潜能和力量是提高公司盈利水平的一个重要方法。但是，要去精耕细作挖掘渠道的潜力，作为下线分销商、终端店服务的经销商销售人员，他们的素质和能力起着决定性作用。因为“人的因素是 ...; 11996 次阅读|1 个评论热度 1

学会分析市场才能有机会赢: 李兴文 2014-5-6 09:28; 文/李兴文一条马路上有一家大型的超 ...; 16592 次阅读|1 个评论热度 3

经销商团队经营的思考: jackyoung 2014-5-5 18:37; 随着白酒行业进入深入调整期，各白酒企业纷纷进行渠道谋变，由以前的大流通分销渠道向扁平化渠道转变。这种转变对白酒经销商也提出了更高的业务要求，以前那种仅凭个人关系或仗着品牌强势向下线分销产品的模式已是穷途末路，取而代之的是深耕终端，抢占货架资源，拦截目标顾客的精细化市场运作。而只有具备专业技能的 ...; 24618 次阅读|2 个评论热度 4

大道至简，渠道销售政策以圈钱定乾坤: 启明 2014-4-25 22:18; 大道至简，面对竞争，渠道销售政策以圈钱定乾坤。政策制定时：怎么圈，圈多少。政策执行时：事前预测，事中跟踪，事后财务分析。终极目标，货出清，钱圈净。就此完事了吗？如果认为完事了，那就大错特错了。快速动销终端，持续回转返单是最终评判活动成败的关键指标，而不是偏重于出了多少货， ...; 12526 次阅读|0 个评论

解析经销商盈利的六大模式: 李德猛营销咨询 2014-4-25 17:28; 经销商是厂家与消费者中间的联络纽带，分布于全国各地，影响着各行各业的发展是市场流通的主导力量，并在市场经济中发挥着不可或缺的作用；改革开放三十年以来，经销商大致经历了坐商、行商、市场化经营、公司化运作及寻求创新等五个阶段。 20 年前，经销商从上家购进商品，加价后卖给下家，赚取销售差价， ...; 22269 次阅读|0 个评论

如何避免“招商不跟踪，到头一场空”: 师顺宽 2014-4-21 23:38; 招商是白酒企业快速建设销售网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。也就是企业原来在那里没有营销网络，通过和经销商合作把他们的营销网络纳入企业的营销网络。如果企业能选择一个好的经销商，就走好了在该市场成长的第一步。因此，企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”，要想找 ...; 7898 次阅读|0 个评论

招商必须自身“硬”: 师顺宽 2014-4-21 23:37; 在此白酒行业深度调整期，由于供求关系发生了变化，使得经销商有了更大的选择空间。另外，经销商经在历了买拐、买车、买担架后也变成了行业资深专家，使得经销商们开始越来越成熟，越来越理性了。不管企业说得多么天花乱缀，我就是“捂紧我的钱袋子”，就是“不见兔子不撒鹰” 。因此，在当前的行业背景下 ...; 7538 次阅读|0 个评论

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