日志

《欲望论》连载八：进化的力量

方诚 2022-5-18 23:10

我们知道策划首先要研究欲望，但你知道更要研究欲望演化阶段吗？ 欲望更是商业的根本，任何企业都在欲望里淘金，研究客户及欲望演化规律至关重要。很多企业、很多同行都知道要首先研究客户、研究需求。 但你知道吗？ 除了研究客户欲望， 研究欲望演化到哪个阶段更加重要 。 为什么？ 因为客 ...

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《欲望论》：连载七：欲望的显性和隐性

方诚 2022-5-18 23:07

《欲望霸权论》总纲里讲过，欲望是企业存在的土壤，任何企业都是在“欲望”里淘金，任何企业要想生存最关键的第一步就是要：找到适合自己的金矿（机会需求）。 只有找到 真正适合自己企业 天赋基因的欲望空间（机会需求），才有生存的权利。 很多企业家经常跟我抱怨，行业竞争激烈，利润越来 ...

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《欲望论》连载六：欲望的层次

方诚 2022-5-18 23:05

前文讲过，欲望是企业存在的土壤，企业本质上都是在欲望里淘金，企业战略最重要的事就是获取某一欲望的“欲望霸权”，而战略的第一步就会寻找最适合企业天赋的欲望。 但往往很多企业家对“欲望”的认知非常片面，常常深陷在“常规欲望” 、“显性欲望”等表面化的欲望里不能自拔，这是目前大多数企业的基本 ...

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《欲望论》连载五：欲望的重量

方诚 2022-5-18 23:01

几乎所有卖不好、卖不上价的产品，根本问题，都是因为“对需求理解太肤浅”。 今天就来讲讲 ：欲望的几个重要的规律-欲望的重量 为什么同样成本的白酒 ，你 的只能卖几十块 ，别人 的却能卖几千块 ？ 为什么同样成本的包包 ，你 的只能卖几十块 ，别人 的能卖几万块 ？ 为什么同 ...

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《欲望论》连载四：需求和欲望的区别

方诚 2022-5-18 22:56

有很多朋友看完《欲望霸权论》会有疑惑，“欲望”和“需求”到底有什么区别？ 其实我在 “连载一”里有讲解，但不够详细， 今天就为大家详细讲解，给大家解惑。 需求是什么？ 欲望是什么？ 欲望与需求是什么关系？ 需求按照科特勒先生的定义：需要 +购买力=需求，有购 ...

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《欲望论》连载三：思考价值

方诚 2022-5-18 22:47

连载一、二，主要是讲探索欲望世界，如何为企业选择了最适合的欲望空间，只有找到了适合自己的欲望空间才有生存空间。 接下来就要组织资源“为目标客户创造价值”。 企业家的终极命题：思考价值。 思考到底为某类客户创造什么价值！ 一、你必须要知道的商业真相 人类商业从诞生到现在，几千年 ...

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