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浅谈如何科学有效地制定渠道销售计划（三）
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3、主要代理商期初库存
期初，销售人员应对代理商库存进行盘点并汇总数据（如表4所示）。
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**销售部主要代理商期初库存 | |||
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代理商名称 |
产品型号 |
期初库存 |
合计库存 |
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表4：代理商期初库存情况
4、月平均销量
该数据可直接按照历史同期或前六月实际销量计算得出。
5、行动计划
行动计划主要是确定销售目标达成的路径，对销售人员来讲，合理的行动计划对实际工作更加富有指导意义。行动计划应包括重点工作、产品规划、计划目标、实施方法与时间节点四个项目（如表5所示）。
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**销售部**年**月销售行动计划 | ||||
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重点工作 |
产品规划 |
计划目标 |
实施方法和 |
时间节点 |
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表5：行动计划
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