网络的普及推动了互联网电子商务的快速发展，由于电商的无规则竞争和鱼龙混杂的低价销售方式，直接影响了实体门店的正常产品销售，导致开店难，赢利更难，而门店的销售下滑又大大的影响了区域经销商的发展和业绩，最终影响厂方的正常销售和正常市场竞争，而这一现象却愈来愈激烈，矛盾日益加剧。

   而在这种市场竞争态势下，作为厂商不可能停止不前，企业仍然需要发展，市场仍然需要继续开拓和开发，而在这种市场环境下，经销商愈来愈薄的利润很难持续负担新市场和新产品的市场推动和渠道开发，在这种情况下，厂家为了继续进行市场占领和渠道占领，必然要亲自派军进入，而在这个时候，厂商派出了大量人力、物力，运营成本必然严重上升，在高昂的费用面前，市场未必会有明显的起色，这个时候，财务部门站出来PK销售部，费用太高，要求进行调整和改善，但销售部更加矛盾，如果撤掉人员，经销商又没有能力进行市场拓展，那也就意味着这个市场要自生自灭，仍由自己发展……

   这个时候，我们该怎么办呢？是撤掉人员，砍掉成本，还是继续PK呢？