在没有硝烟的战场上，没有血流成河的悲壮，没有尸殍遍地的苍凉。有的只是暗潮涌动下的运筹帷幄，有的只是智慧的激情释放，有的只是机遇来临瞬间的敏锐把握。市场成就着一个又一个神话的同时，亦在埋葬着一批又一批的牺牲者。

市场是残酷的，这没有人会怀疑，亲身参与其中的每一具血肉之躯的灵魂深处都会烙下刻骨铭心的印记。

做销售的大多能熟练的说出左右市场的几大理论，也都知道4ps是决定营销成败的核心组成部分。产品、价格、渠道、促销。产品是市场的主人，行销者只是把产品循环往复中的一条活着的线；价格在左右市场波动的同时，也无可否认的在表征产品的自身定位与品牌价值；渠道就是一枚枚黑白的棋子，在线结成的棋盘中发挥着流通、搏杀的作用；促销的存在，不能说它多余，在特定的环境特定的区域里，它有锦上添花的功效，但它就像是一副提炼精纯的药丸，不能多吃，也不能不吃，只有对症下药才能显示其存在的价值与意义。

理论可以影响行销者的思维意识，却不可能左右市场的走向。理论在实践中形成，却不可能时刻都要围绕着它来实践。理论与真理不是一回事，理论在形势的变化发展中随时都会更新，一成不变的理论赢不了惨烈的战争。理论是人创造的，在市场上最有权利标榜理论、怀疑理论、创造理论的，不是决策者，不是纸上谈兵之流，而是千千万万身处营销前线的普通的营销员。

但是，实践第一的营销员们并不都有把实践归纳为理论，并找出行销环境的通用的精髓。理论虽然成于营销员，但它存在的状态是粗糙的是肤浅的甚至于是卑微的。聪明的有能力把实践提炼为理论的人敏锐的觉察到了这一点，他们的工作不是走到第一线去摸索理论，而是从实践者的身上汲取他们积累的精华，动用他们遣词造句的智慧，梳理出了一条又一条的指导营销的理论。他们头上的光环最耀眼的部分不应该被他们独自分享，因为它属于真正的实践者。

常在河边走，哪有不湿鞋。市场是这个社会中最大的聚集场所，你可以没有学历，你可以没有背景，但只要踏进这个门槛，就注定你是幸运的。幸运来自于市场的惨烈的环境，惨烈的环境逼迫着每一个兴趣与爱好并不相同的或新或老的营销员在努力的适应环境的同时，也在凭借自身的微薄力量改变着环境。

每个人都有自己的活法，每个人都有自己独到的思维方式。理论应该像一个领路人，把对象领到自己可以前行的路口时，就应该由他独自去闯前面的路。而不要成为前进者的灵魂与眼睛。

理论就像是一根拐棍，它只能对那些需要的人而设。如果强迫不需要的人也拿着那根拐棍，那麽悲剧就像是一个健硕的年轻人拄着拐棍，他想跑的时候却还想前方的路还很长，还需要借助拐棍的支撑。这样就永远不会跑快，更不可能抛弃既有的束缚，而去创造更新的包含自己智慧的理论。

在市场上拼杀了多年的老将也好，初出茅庐的新手也罢，在看不见硝烟的战场上，都应该学会创造属于自己的理论。要知道，只有最新式的武器才是决定战争胜负的关键。