东北种业现状分析

　　我国是世界上最大的种子消费国和种子生产国家，拥有耕地面积为9546.65万公顷,占世界总耕地面积的9%,主要粮食作物产量居世界前列,这是中国种业赖以生存和发展的基础,更蕴育世界级种业企业的成长的沃土。东北地区是世界上三大黑土带之一，是国家重要的商品粮生产基地。辖区包括黑吉辽内蒙三省一区，总耕地面积为2972.6万公顷,占全国总耕地面积的22.34%粮食产量占全国总产量的13%,全国粮食产量生产大县前10名8个分布在东北,2004年东北地区粮食总产量达到1477亿斤,再次突显了国家东北粮食主产区的潜力和优势。

　　东北是全国重要的商品粮生产基地,玉米是这个地区主栽的粮食作物之一,黑龙江省常年玉米播种面积为3100万亩,需求种子总量约为1.5-1.65亿斤,吉林省常年玉米播种面积为3800-4000万亩,需求种子总量约为1.8-2.0亿斤,辽宁省常年玉米播种面积约2400万亩,需求种子总量约为1.3-1.4亿斤,内蒙古东部赤峰通辽地区常年的玉米播种面积约1000-1100万亩,需求种子总量为0.515-0.565亿斤,全国玉米种子常年的需求的总量为亿10公斤,东北地区种子需求量占总量的23.4-25.5%,所以说东北地区种子的市场占全国的1/4。笔者通过5年时间对东北地区的种业市场变化进行仔细观察,同时根据当地的农民耕作习惯进行综合分析,结合各地区不同的气候及耕作习惯掌握品种布局,了解本地企业的发展动态的及方向,对于确定企业在东北地区的战略规划具有借鉴意义.从品种在东北地区推广布局整体中看,企业的发展要遇当地的实际环境相实应,采取有效的方式的手段制定适合的策略,根据公司的整体做出科学的决策.为公司在东北地区实际跨越式发展,提出可以借鉴的市场动作模式,为全面实现产品和品牌的同步最大化,所以对东北特殊的市场作全面的了解是有必要性,更对公司针对性的市场开发奠定基础。

　　笔者通过5年的时间对东北地区种业市场变化进行仔细观察,同时根据当地的农民耕作习惯进行综合分析,结合各地区不同的气候及耕作习惯掌握品种布局,了解本地企业的发展动态的及方向,对于确定企业在东北地区的战略规划具有借鉴意义.从品种在东北地区推广布局整体中看,企业的发展要遇当地的实际环境相是适应,采取有效方式手段制定适合的营销策略,根据公司整体战略规划做出科学决策.为公司在东北地区实现跨越式发展提供参考意见。

　　一、市场潜力与前景

　　东北作为全国玉米种植耕作主产区，主要集中分不布在松嫩平原，松辽平原，辽河冲击平原为主，属于温带大陆性气候，由于各地所处的纬度和地势海拔等因素，北起黑龙江省伊春市南至辽宁大连，玉米品种的生育期从95天延长至135天，无霜期从120延长至170天左右，生育期品种随着纬度升高生育期逐渐缩短，随着海拔的升高，生育期也有所变化。东北地区是全国人均耕地面积较大的地方，所以单一农户用种量较多。对于种业公司推广新品种和提高市场竞争力是最佳舞台。辽宁昌图是全是重点产粮县之一，曾经创造年产玉米商品粮15亿斤的最高记录，全县总耕地面积为万公顷，农业人口为万人，人均耕地面积为亩/人，吉林省农安县是全国种植玉米面积最大的县，全县总耕地面积为万倾，农业人口为万人，人均耕地面积为亩/人；黑龙江省双城市是全国重点产粮县之一，全市总耕地面积为万公顷，农业人口万人，人均耕地面积为亩/人，玉米播种面积为220万亩，全年用种子总量为800-1000万斤。因东北地区地域辽阔，各地主栽品种推广面积较大，在辽宁省由于各地气候和地力差较小，主要是以生育期以130天为主，大部分地区种植以稀植大穗型品种为主，丹玉39是辽宁省晚熟区对照品种，从辽宁南部到吉林中南部均能种植，常年玉米播种面积在万公顷；吉单180是吉林省农科院年育成的中熟品种，春播生育期为126天，该品种从吉林中南部到黑龙江省哈尔滨南部，西从赤峰通辽至东部吉林市都可以种植，曾经创下单一品种在东北地区推广面积最大，1998年品种种植面积达到万公顷，对于粮食增产起到了重要的推动作用。四单19是吉林省四平农科院于年育成，现在已成为黑龙江省第二积温带主栽品种，在内蒙古东部山区有一定的推广面积，好品种以稳定性和综合抗性强深受大部地区欢迎，现在常年玉米播种面积为公顷，常年需求种子总量为万公斤。因黑龙江省地形和位置较为特殊，各地种植品种区域较为明显，所以对于东北特殊的市场应具体细分，决不能一概而论。从东北地区人均耕地面积的占有，及市场推广品种潜力角度，我们不难看出东北市场潜力和未来发展前景，对于我们培育公司的主打战场，提高企业核心竞争力是具有重要的战略意义。

　　二、品种布局

　　由于东北地区地理位置的差异性和气候的特殊性，并根据农民特殊的耕作习惯，结合市场运作的实际情况确定适合本地区推广种植玉米新品种，制定可行性的推广方案。辽宁省玉米品种较为分散，但整体较为一致，大部分地区以稀植大穗型品种的为主，辽南以东单60连玉15为代表性品种，由于受山地栽培和海洋性气候影响，要求品种抗病性和抗倒性要好。东部山区以中早熟品种为主，由于各地气候的差异性，生育期从115天到130天不等，该地区八山一水一分田。北从昌图南到海城，东起抚顺西到朝阳是辽宁玉米种植的主栽区，占全省玉米种植面积的65%以上，该地区稀植品种为主导，稀植品种在局部有所上升，主栽品种以丹玉39东单60富友9，三北六为居多，大部分农户喜欢角质型商品粮，所以种植稀植大穗抗性强品种以成主要方向，未来短期还应该以这个类型为主。吉林省根据品种生育期可以分为，晚熟组，中晚熟组，中熟组，中早熟组，早熟组五个区，四平南部地区以登海九为主栽区，长春地区以新铁十为主中晚熟区，从长春到黑龙江南部以吉单180（原）吉单342（现）为主推，在西部白城地区以中早熟品种白单9秦龙9为主，由于大部属于低洼地块，要求品种抗盐碱地性要强，东部山区以早熟品种吉单27通单24为主导，因山地气候因素较多。黑龙江省由于跨越的纬度较多，所以根据作生长需要的活动积温划分为六大积温带，根据品种生育期划分为十个生态区，第一生态区主推吉单180（127天），第二生态区主推广本育九（125天），第三生态区主推四单19（123），第四生态区东农250（121），第五生态区绥玉7（118），第六生态区龙单13（115），第七生态区海玉6（110），第八生态区克单8（108），第九生态区卡皮托尔（105），第十生态区孚尔拉（98）。

　　三、竞争格局现状

　　随着种子法的颁布，种子市场从计划经济体制转向市场经济过渡，种子企业出现兼并重组，给种子企业带来新的发展机遇，良好市场环境和政策指引下，使部分企业进入了第二个快速发展快车道，出现了部分省市级重点保护企业和国家级产业化重点龙头企业。据相关资料统计；东北地区注册3000万全国性种业企业共家，注册500万元以上具有生产包装的省级种子公司共家，其中能拥有独立科研成果开发的企业家，其中辽宁省最大的是东亚种业，在2006年中国种业50强评选中参评第二，市场化运作较为先进，竞争实力和品牌建设最强。其它有辽宁丹玉种业科技有限公司，辽宁海禾种业科技有限公司，铁岭郁青种业科技有限公司，东亚种业从1993年创业至今，历经13年从沈阳农大原种场发展成为中国种业第一大企业，是企业自身成长与政府扶持的典型代表。辽宁丹玉种业是依托多年国有科研资源日渐强大的企业，凭借其品种本身优势与相应的市场化运作突出重围，走出辽宁迈向全国，辽宁海禾种业是国有企业的基础优势，加之成功借助国企股份制改革的有利时机，从一个市级种子公司成长为大型种业企业，是国有种子公司成功改制的最佳案例。另一方面是地方性民营科技企业迅速崛起，黑龙江省双城市金城农科所历经１５年，从一个乡镇农业技术推广站，在开放政策指引下经过一翻拼搏走出了现代种业企业的道路，到０６年末正式通过省审的品种有６个，品种推广分布于黑吉内蒙不同生态种植区域，公司已经成功申请全国性种子经营许可，跨入国内种业市场。辽宁东亚种业于１９９３年从沈阳农大良种繁育场发展至今，在政策的指引和政府的扶持下迅速发展壮大，０６年被中国种子协会评选为中国种业五十强第二位，可以说是种业市场快速发展的杰作。到目前为止，东北地区具有全国性种子经营资格的企业共１０家，其中黑龙江省２家，黑龙江省北大荒种业有限公司，黑龙江省德农种业有限公司，吉林省３家，分别为吉林省平安种业有限公司，吉林省郝育种业有限公司，吉林省吉东种业有限公司，辽宁省５家，辽宁东亚种业有限公司，辽宁海禾种业有限公司，铁岭郁青种业有限公司，辽宁丹玉种业科技有限公司，大连金州种子有限公司。但纵观种业市场发展现状，真正具有科研发展潜力的企业不多，大数以整合买断新品种为主，还有个别企业受体制影响，不能迅速融入到现代市场的大潮流中。辽宁东亚种业从一个校办良种繁育场发展成为国家级农业产业化重点龙关企业，挤身成为中国种业五十强第二，开始向多元化方向发展。辽宁海禾种业是一家县级种子公司成功转制的典型代表，立足辽宁辐射全国，但由于品种的适应性主根市场在西南春播区，人员编制过多，发展较为缓慢。辽宁丹玉种业凭借多年科研实力，借助人才优热势，面对变化的种业新形势敢于打破传统思维，已经踏上现代种业发展的快车道，０６年６月正式申请全国农作物经营许可，开始全面大规模市场化运作。铁岭郁青种业是一家市级种子公司转制后进入市场的企业，具有强烈的品牌创新意识，但由于品种单一，科研实力不足，品种组合较为单一，市场化运化较为缓慢。吉林平安种业是种子法颁布后首批获得全国农作物经营许可的种子企业，由于科研实力太弱和企业管理水平较低，造成一个庞大的构架，频临危机。吉林郝育种业是种子市场过渡期成长起来的一家民营种子公司，成长的经历了风风雨雨，从幼稚走向成熟，但由于企业定位不准和管理体制（家族式）决定它走了很长一段弯路。吉林吉东种业是一个县级种子公司成功改制发展起来的民营企业，企业市场定位比较准，每年８０％的种子销售在省内，以吉林本阜市场为主体，开始向现代种业种业企业迈进。黑龙江省北大荒种业是一个农垦总局下设的种业公司，重点省内的大豆，小麦，玉米（早熟）品种为主体，下设的黑龙江省红兴隆种业为主要玉米开发公司，形成以省内场为运作重点，对外埠市场不太关注。东北地区具有全国经营资格的种业企业很多，大体分为两种类型；第一种是自身具备较强科研实力，形成自主研发生产加工销售的市场化运作格局，其中包括部分农业科研院所和大中专院校和民营农业科研实体，育成具有自主知识产权品种后开始市场化运作。黑龙江省农科院下设的黑龙江省育龙种业有限公司，吉林省农科院下设的吉林吉农高新农业科技开发股份有限公司，辽宁农科院下设的辽宁东方种业有限公司，另一是民营科技企业迅速崛起，内蒙古兴安盟农科所成立了内蒙古兴安盟种业有限公司，黑龙江省双城市丰禾玉米研究所历经十几载，2002年成立黑龙江省丰禾种业有限责任公司，这些种子企业的迅速成长都是东北种业市场快速发展的见证。第二种是种子市场的高度放开，由于市场经济的激化，成就好部分经济投资企业.从品种竞争走向品种加科技，从低层次种业格局向整体科研实力人才培训体系现代企业管理能力和营销技能手段的综合较量，东北市场从整体上看分析，面临巨头垄断的局面，从科研实力上讲，农业科研院所凭借先进的技术和人才优势，将最新的科研成果可以迅速转化市场竞争力，吉林省农科院每都能审定３－５个新品种，但大部不能迅速进入市场，因为体制影响市场开发进程，在市场经济发展的激化下，吉林省农科院与北京奥瑞金种业科技有限公司合作成立吉林长融种业科技有限公司，投股吉农高新农业发展有限公司３０％，使新品种不再落后于市场，企业完全进入市场化运作。辽宁丹玉种业科技有限公司是依托多年积累的科研实力，通过现代化的市场运作，使自身融入到现代种业市场的发展之中，成为行业的标兵，形成自己独特的种业品牌。现代化种业公司是一种适应社会发展较快的企业，一方面具有自身科研开发队伍，从生产加工到市场营销推广每一个环节都是按流程来的，形成产业规模化，工作流程化；另一方面是大型企业凭借资金和现代化管理手段，对产业和企业闲置资源进行整合，快速成为行业的领跑者，北京德农投资有限公司利用二年的时间，2001年成立北京德农种业大量购买品种完成行业介入，然后利用资金实力开始大规模对中小企业进行资源整合，实现企业行业的同步兼营，快速成为行业的新生力量。另一种企业借助品种优势，更主要是人才应用的本土化，采取先进的经营理念和现代营销手段迅速打开市场，北京奥瑞金种业科技有限公司是通过购买豫玉２２和铁单１６两个品种，通过传播先进的营销理念，改变传统的耕作观念迎得消费者和行业的好评，结合企业现代化管理,使企业迅速成为东北种业市场一支新生力量，品牌得以深入和亮化。这样市场给企业带来了机遇，使公司迅速完成原始积累，奠定在行业的基础地位。２００３年公司被评为中国经济增长速度最快的企业之一，进入中国种业五十强排第11位。从企业经营管理角度讲，能进入全国性种业市场竞争企业管理相差不大，但从大公司进入东北市场的角度讲，在东北地区竞争力最强的是辽宁东亚种业，辽宁丹玉种业,北京德农种业，三北种业这四家实力较强的企业，辽宁东亚种业从１９９３年创业至今，０６年被中国种子协会评选为中国种业五十强第二，如今已发展成为以种业为核心，涉及饲料园林绿化餐饮房地产于一体大型民营高科技企业，挤身进入中国种业五十强，现在又以网络营销下沉，直接针对消费者市场化运作策略，市场网络扁平化，利润最大化，服务最近化赢得最大市场。现在是品种组合较多，宣传力度最大，品牌在辽宁家喻户晓。东亚种业能发展至今天还有当地政府的大力支持，每年可以优先争取国家良种补贴项目，销售余下种子可以申请国家抗灾自救储备种子，不但不受到积压的危机，同时得到项目资金。所以公司的品牌已经在社会行业消费者的心目形成一定的影响力，在一定时间内处于领导地位。北京德农种业进入东北市场主要依靠品种的优势占居霸主地位，郑单９５８年推广得到行业和农民的认可，是他们开发东北市场开发的最大优势。北京德农种业在东北地区最早运作的是吉单180，是吉林省农科院于年育成的品种，春播生育期为１２６天，适合于吉林北部和黑龙江省南部，内蒙古东部也有少量种植，公司以优质低价位占领进入市场。第二次大规模进入东北主要以郑单958为突破口，尤其是针对吉林省大平原地区推出密植型新品种，对于东北地区的农民耕作习惯带来很大的变化，在四家共同操作的情况下，北京德农种业始终以高质量，优服务，中低档价位迎得消费者认可。对东北地区的第二次战略进攻，主要表现是兼并重组黑龙江省种子公司，成立了黑龙江省德农种业有限公司，先是购买黑龙江省第一积温带晚熟组丰禾10号，对黑龙江省南部及吉林北部开始独立再次大规模运作，2003年北京德农种业再次购买四单19熟期新品种兴垦3号，开始对黑龙江省主栽四单19地区进行大规模运作，以抢占早熟市场为重点。德农种业进入东北能取得这样的成绩主要得利于企业的整体战略规划，一方面是整合各地优势资源迅速为我所用，品种和人才，另一方面靠企业的严格质理管理和现代化市场运作。密植型郑单958以高产稳产和高抗性获得广大农户喜欢，以中低价位进入市场，让大多数消费者都能用得起。公司以严格的质量管理体系赢得消费者的好评，使品牌在东北地区迅速崛起。