科学技术是第一生产力,一切事物的发展均离不开科学技术，科技代表社会现阶段发展。农业是基本，农业关系到国家粮食安全问题，农业发展的根本出路在于积极推进农业科技，而科技成果转化为现实生产力，关键在于农业科技推广，技术推广部起到联系实际，纽带两端，结合内外、信息互动交流、实践；促使科学技术转化为生产力的作用。

一、科技推广概念：

科技推广是一种发展农业经济社会教育和咨询活动。通过试验、示范、沟通等方式组织与教育，增进知识，改变态度，提高技能，使农民采用和传播农业新科技，使其自愿改变行为，以改变其生产条件，提高产品产量，增加收入，改善生活质量，提高智力与自我决策能力，从而实现培养新型农民、促进农业社会经济发展的目的。

二、技术推广理论基础：

1、现阶段存在问题：

Ø      一是推广体系断层，技术服务难以到位；

Ø      二是指令推广，服务对象难以接受；

Ø      三是素质水平偏低，应用科技难以普及；

Ø      四是服务环节单一，推广效果难以提高；

Ø      五是推广投入短缺，服务功能难以增强。

2、技术推广阶段：

Ø      突破阶段

Ø      紧要阶段

Ø      跟随阶段

Ø      随大流阶段

3、技术推广期：

Ø      试验、示范期

Ø      发展期

Ø      推广期

Ø      交替期

三、技术推广组织与管理：

   由一定要素组成的（人、部门等）、有特定的结构（松散式、集权式……）、隶属关系明确、为达到某种目的（组织目标等，个人不易达到的目标）而形成的机构（有固定的运转形式）。把人、财、物和信息，在一定时间和空间内进行合理有效配合的过程。包括信息渠道、决策和实施在内的一个系统，第一个组织不仅在形式上是一个结构，而且它将人包括在内形成了一个系统。

四、技术推广部目标：

Ø      加大农业科技宣传力度，使农民接受农业科技由被动变为主动。 农业科技推广与发展现代农业产业化经营结合，与建立高产、优质、高效、农业体系结合，提高农业经济效益，改变农业弱质产业形象，实实在在地为农民增收致富服务；提高农民采纳推广技术措施的积极性。　

Ø      做好科技示范户，使农业推广新技术由间接变为直接。农民是现实主义者，不愿花资金去应用自己尚不完全了解的新技术，所以，每一项新技术推广的初期，农民大都抱观望态度。为此，抓好科技示范，重点地建立科技示范基地和示范户，为农民提供“看得见、摸得着”的学习样板，起到带领、树立标秆，用活生生的事实，教育和引导农民改变传统的方式，应用现代科技致富。

Ø      加强各种农业科学技术培训，应用农业科学技术由外行变为内行。加强技术培训，应突出层次性和实用性。经销商培训班式、专家教授讲课式、广播电视讲座式等。实施“和谐绿色”培训项目。根据农事季节的特点，采取室内培训与现场示范推广相结合，以增强科技意识，提高运用农业科技进行自我服务的能力。

Ø      搞好配套服务，从由理论变为现实。增加种业公司差异化服务特点，贯穿销售整体化过程，种业公司要充分利用队伍专、人才多、分布广、信息灵的优势，将产前的项目筛选，产中的技术指导和产后的销售服务作为自己的全程配套服务范围。在产前，要搞好市场调查和预测，为公司及市场提供准确的信息服务和技术准备；产后采取独营或联营的方式，开展产品的购、销、加、储等方面的新技术服务；以实现产品的多层次增值。

Ø      要遵循“立足推广搞服务、搞好服务促推广”的原则，不断增强自我发展能力。要立足推广工作的优势，通过开展良种良法配套工程、肥料统测统配、植保统防统治等专业化系列服务；开拓技术推广产业化服务领域。

五、技术推广部的职责：

Ø      确定推广目标，专业化强，更具有说服力、工作目标明确清晰。

Ø      保持推广工作的连续性，使更先进的推广方法持续应用；公司各部门相辅相承支持，更加突出连贯性。

Ø      保持推广工作的权变性，推广工作面向复杂多变的环境，有些机遇的错过，将导致推广工作陷入因境，为适应各种新问题，要求人员经常保持高度的主动性，建立、培养和发展同社会各方资源共享能力。

Ø      利于信息交换，行业横向与纵向联系，一种信息可能适用于多种选择。

Ø      有利于各部门配合、协作、控制，农业推广中所使用的方法没有先进与落后之分，没有主次之别，只有先后次序的问题，农业水平差异大，适宜面有限，配合和协作才能达到综合效益。

Ø      具有对组织成员、工作条件和工作内容的调控能力，对人员的选择上，应以权变理论为基础，对生产技术、网络营销、推广技巧、管理与相关学识的范围。

Ø      组织的促动因素，促进成员积极工作的动力。责任就是创造一种能够激发工作人员主动工作的环境，确信的推广目标、成功的工作方案、工作进展的公开绩效考核、工作性明确、提供个人提升、晋级、获奖的机会及进一步培训的机会。

Ø      技术推广的职能：开创新思路、推广增产措施、帮助进行实践、帮助农民尽快掌握革新所需要的知识和技能、帮助农民在采用技术措施后，对农作物生长情况，以及所观察到的变化、及时有效的普及新的技术。

六、技术推广部的作用：

Ø      对农民而言：一是现代化企业；二是公司管理现代化（细节决定一切）；三是公司产品质量有保证；四是公司发展的延续性，优质后继品种多；五是可以放心种植公司的产品；六是公司能够提供农民所需要的各种不同类型的品种；七是公司的产品物有所值，价格不是问题关键点，从而转向对公司品牌的最大认知度。

Ø      对于经销商而言：一是同类竞争性品牌数量变化；二是竞争性品牌的技术开发；三是竞争性品牌质量、品种、价格；四是主要竞争性品牌市场地位与份额；五是主要竞争对手的针对性营销（广告）策略；六是主要对手的品牌管量与经营能力；七是竞争性品牌之间的竞争情况。

Ø      对种业公司而言：一是代表持续性的技术投入和新产品开发；二是广告投入以及广告策略；三是营销网络及营销策略；四是产品质量保证；五是顾客管理与服务；六是产品价格；七是社会公益；八是品牌核心价值的持续性、品牌文化开发；九是经营能力与管理能力；十是品牌的延伸与授权、品牌保护与评价；

   总之，麻雀虽小，五脏俱全，技术推广部既是种业公司软实力的一种体现，又是种业公司硬件设施的管理协调；种业公司技术推广部能够在工作中利于团队形成，通过此经营模式的强化加以调控，保持外在竞争力和内在凝聚力的平衡。