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日志

站在行业的高度做企业

热度 2已有 126618 次阅读2010-12-12 17:31 |个人分类:农知吧|系统分类:营销实战

一家企业发展速度和高度取决于老板的思维高度和深度。如果一个老板没有长远的发展眼光看问题,对行业发展前景,企业发展前景不清晰,那么企业很难有所突破。

因为中国企业发展到今天,不管老板从事什么行业,什么企业,都将面临强大的竞争对手,而对于一个刚刚创业的老板来说,你的资金、资源都是有限的。如果老板要想成为行业的老大,那么你拿什么跟对手拼啊!所以,对于一个创业型的老板来说,成功的关键在于智取,而不是蛮干。

老板如何才能做到出奇制胜呢?成功的关键不在于你的竞争对手是否强大,而在于你对行业的发展趋势是否了解。即使一家企业再强大,如果他忽视了市场的发展变化,客户需求变化,那么这家企业照样会被市场淘汰,被客户抛弃。即使一家企业再小,如果老板把握了市场的发展趋势,客户的需求变化,及时调整企业的发展目标和方向,那么企业可以快速做强做大。因此,企业成功的关键不是关注对手在做什么,而是关注客户需要什么。

为什么老板需要站在行业的高度做企业呢?因为一家企业能不能做强做大,跟行业有一定的关系,对于一个成熟型行业来说(何谓成熟型行业,也就是在这个行业内已经型成了品牌竞争的市场,即20%的企业品牌已经占领了80%的市场份额),那么对于这样的行业来说,企业要想获取胜不太容易。例如,彩电、

冰箱、手机等品牌产品,新型企业不容易成功。然而,对于大米、食油、服装等,如果市场还没有形成绝对优势的品牌,那么企业成功的可能就要高些。当然,还要老板自己的能力也有关系。当年圣象之所以成功,就是因为老板站在行业的高度做企业。圣象老板彭鸿斌国外考察会来,分析预测中国的市场发展趋势,木地板的需要量和发展前景很好,所以大胆地投资这个行业,结果很快就成为了行业老大。

因为做企业就如同爬山,如果一座山还没有人爬到山顶,那么你去爬,只要你的方法正确,路线正确,速度够快,也许你容易爬上去。如果一座山,在你还没有爬之前,就有人到达了这座山顶,那么你想爬上去,也许人家轻轻一脚就把你踩下来了。所以一个聪明的老板要记住,你不要跟别人爬同一座山。既然这座山有人占领了,你为何要与他争高低呢?另外找一个没有人爬的山就是了。

中国企业虽然数量很多,但是很多企业还没有到山顶,因此,这就是机会。同时,你只要用心留意,还有很多的山根本就没有人爬,你爬上去就是第一了。企业成功的关键不是死打硬拼,我们要向毛主席学习。以游击战的方式保存公司的实力,以农村包围城市的方式夺取胜利。

因此,今天的企业老板,在你没有经营企业之前,希望你先对行业做一个详细的了解,特别是行业品牌和消费者需求作了解。如果这个行业还没有形成20/80的市场现象,那么你进去还有机会。如果一旦形成20/80市场需求变化,那么笔者建议你不要去凑热闹。如果你还是想进去,那么建议你与人合作,就是在20%的好企业里锦上添花,让10%的企业占领90%的市场,这样你成功的机率就高得多。

这是一个资源整合的时代,企业老板一定要站在行业的高度做企业,要么横向整合,要么纵向整合。因为今天企业的成功关键在于资本和智慧的合作。一靠智慧去发现市场需求,二靠资本去激活市场需求。现在市场上有太多的没有做好的企业,但并不代表这个行业有问题,如果这个行业没有问题,那么只要老板注入资本和智慧,企业马上恢复元气。所以今天的企业老板要学会架接,也就是用你的智慧架接在别人的躯体上,这样创业省时省力,何必自己再去造一个躯体呢?


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 王会军 2010-12-13 10:45
力田不如丰年,善仕不不如遇合!很多时候选择比努力更重要。
老兄的文章很好,拜读了!

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