步入大四，也就意味着快毕业了，找工作成了我们生活的重心。作为一个国内三流本科学校的学生，我是深知了找工作的困难。并不是说没有能力，学校在很多时候成了严重的制约点。网申投了很多，大多都是杳无音讯，成了一潭死水。学校又要忙着这样那样的课程实习，时不时地老师还要开个动员大会，上个就业指导课程。

   由于上学的地方离家还有些距离，卡着这个点在家乡找个小企业的全职工作也不现实。索性，在上学的地方找了个小公司实习。公司是济南三株福尔药业保健品在江苏的总代理。进公司前在网上谷歌了一下，三株集团还真不是个小企业，十几年前80个亿的销售额真不是盖的。但从一个专业学市场营销的人来看，对于当年的承德事件，三株集团的公关真的是差得可以，这也导致了当年在一片好前景的情况下瞬间的滑铁卢。

   在现在看来，保健品真的是一个挺尴尬的市场。史玉柱的脑白金几乎垄断了这个行业，连我那不满三岁的小外甥在电视里看见广告的时候都会扭着腰跳草裙舞。随着时代的发展，人的观念也在变化，消费方式越来越趋于理性，而当年的保健品空白市场也不复存在，这也使得越来越多的保健品无法在市场上立足。

    三株集团的保健品都是菌药类产品，据说集团已经向国家有关部门申请除了中药、西药、生物药之外的第四类药——菌药。客观点来看，产品本身效果很好。公司主推的产品是三株集团五株王肠胃保健品，对于脾胃问题和解救保肝都非常有效果。但是，为什么好的产品，无法销售出去？

    当然，在这个问题上，我也有自己的看法。第一，老板的想法是主推一个样板市场，然后在江苏全省复制。OK，这个想法并没有什么问题，但是我认为样板市场选择错误了。作为一个小型城市，未来连云港虽然有很大的发展前景，但是就现在而言，消费水平太低了，而且人们并没有形成一个保健的消费理念。马斯洛的需求层次论大家都知道，只有在低级需求满足的情况下才会想到向高级需求发展。苏北小城的购买力和苏南发达城市的购买力差的可不是一点两点，同样地，在观念上，两者差的也不是一点点。很多时候，我们都说，怎么样才能促进需求？单纯地降价方式不可否认，在一定程度上是能促进购买，但是从长远上来看，改变或者树立消费者的消费观念才是最重要的。第二，宣传的不足。保健品这个行业在宣传上的大趋势就是广告轰炸。打开电视，两大产品广告最多，化妆品和保健品。试问，一个丝毫不做产品广告的保健品怎么被人所知晓？单纯地人员推销是很困难的。

    当然，从公司层面上看，管理制度也有问题，不过小企业嘛，或多或少管理上都有问题。作为一个实习小策划，以上都是我的看法，老板嘛，我说了他也不会听嘛。。。。。