1、 关于表单的使用:有些表单就是管理工具,目的是为了降低方案执行被打折扣的风险。
对于双月会战及需要大家探讨的味达美专案。其中要求提交相关表格,有业务觉得太多,太麻烦
对此想和大家交流一个观点: 一套有效的方案,必须事前做好严谨的计划,将人财物合理分配好,这是方案成功的关键点,但仅做好这点,同样存在执行时打折扣的风险,那如何降低风险,那就是方案中必须有控制方式。
所以一个完整的方案====严谨的计划+合理管控工具,一定配套的,表格的严格使用及追踪将使方案成功的几率大大提升。
所以部门以后下发的方案一定是:下计划的时候同时回附带一些管理工具即表格使用,另希望各位以后提专案的时候,一定不要忘记同时提报控制工具即如何确保执行不打折扣。
2、关于双月会战的意义:
首先需要澄清一个观点: 双月会战不是一次简单的集中铺货而已。
双月会战现实的意义:A、 强势提升铺货率;通过双月会战,提升业务人员的规范作业能力,改善业务人员动手能力差的问题,使业务人员清楚规范作业的重大意义,销售人员能按照规范把各个细节做好,就能促进目标的达成。
B、网络的再次完善,连烟台城区通过此次会战都能增加近1000个新的有效售点,可见我们的空间有多大。
会战对未来的意义: 通过会战,实现真正的通路盘查,这种盘查,通过严谨的客户记录,销货记录,使我们清晰的对网络对客户有清晰的认识,结束后,我们再进行客户分级,路线盘整,为我们以后通路精耕作准备,不要等着我们要做通路精耕的时候没有资料基础现抓。 本次的客户盘查,执行到位可以使我们的客户资料更加精准。