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从上海故事里走来的“绝代佳人”
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从上海故事里走来的“绝代佳人”
——“城市里的故事，故事里的佳人”
我们从品牌关系的深度、品牌关系的发展着手，分析探讨服饰品行业的多品牌战略初期要如何夯实品牌基础、建立循序渐进的品牌发展理念、主动规避多品牌经营的市场冲突等一系列问题。
多品牌市场发展战略是很多服饰品企业的品牌发展目标，在信息爆炸的今天，地球村已经形成，一个产品、一个企业要产生完整的品牌价值已经不易，要在市场发展多品牌经营战略更是难上加难，需要面对众多的问题与难题。
一、上海故事——城市里的故事
上海故事系女性服饰品的专卖品牌，上海故事凭借其独特的城市文化价值在经营市场中的独特性迅速崛起。上海故事的品牌定位是城市里的故事，故事里的美学。立志打造精致美学文化的服饰品品牌。品牌的发展需要不断的充实与完善，求取再一次的腾飞和崛起。如何加快城市品牌的聚集与建设？营造新品牌热点？促进多品牌之间的合作与互动？城市有故事而成名，故事有主角而精彩。“绝代佳人”从上海故事里走出来！
二、绝代佳人——故事里的主角
我们将绝代佳人的核心放在多品牌的建立上，所谓“山不在高，有仙则名。水不在，深有龙则灵。”上海故事这个城市品牌想要不断的发展与提升，她就必须要找到符合故事剧本的“主角”
打造符合剧本要求的“主角”包含了价值和意象两个基本要素：
价值要素: 女性服饰品中线品牌市场的现状与消费网，城市品牌（上海故事）的市场品牌地位与优势，企业多品牌经营的大战略等；
意象要素：女性服饰品中线品牌市场的消费需求，城市品牌的品牌文化与价值，多品牌经营战略的核心等；
两个要素是“剧本”，如何来挑选与打造符合故事剧本需要的“主角”？
三、简述绝代佳人的剧本
价值要素与意象要素是立足根本，是品牌长期发展的战略观点。
【市场现状】
服饰品不等于服饰，主要针对的是服饰的装饰用物件。二十一世纪的服饰品市场发展迅猛，主要特征归纳有以下几点：
（1）21世纪的服饰品市场发展是以品牌综合实力来衡量，从物流环境、 市场开拓到产品设计与品质的不断变化与完善，来决定女性服饰品品牌是否具有市场的发展空间或强劲的发展势头；90年代市场发展注重的是产品品质与外观设计，21世纪前10年，随着世界经济的衡量标准转变，全方位复合型的市场发展速度成为关注的重点。
（2）对于消费需求而言，90年代，众多女性服饰品品牌的开发重点在青年服饰品上。随着全面系统的开发战略出现，能够最大限度地满足各年龄消费层次的需要，就能够获得最大的市场空间与经济效益。
（3）对于消费动机来看，现在的服饰品市场，消费趋势向个性化、多样化、品牌化转变。
（4）品牌市场主要消费情况：
25岁至45岁的中青年女性。这个年龄段的消费群，有稳定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服饰品是个人品位和身份的象征。
（5）除此之外，我们还应看到，品牌市场潜在消费群：
15岁至25岁的青少年女性。这个年龄段的消费群好奇心强，对服饰品的标准是在流行和新颖性上，是更换服饰品较快的一族。
46岁以上中老年女性。这个年龄段的消费群，过去对服饰品的要求不太高，但是，随着时代的发展，尤其是一、二线城市的中老年女性已经逐步摆脱过去保守的生活观，开始追求流行与时尚的生活品味。
（6）“上海故事”的成功运作，已经在全国市场形成了一定的规模与影响，品牌走势渐涨。
中线服饰品市场蓬勃发展，随着国际经济的快速更新，中线服饰品市场的消费趋势全面化、品牌化日趋明显。
【多品牌发展战略】
目前中线服饰品行业，多数企业在多品牌发展战略规划的初期，采用 “各自为阵”的经营战术，即：品牌与品牌之间的核心价值与产品风格定位不同。企业依靠各自不同的品牌价值定位，来迎合市场消费需求，实现各类不同服饰品风格的市场占有率，也是为了规避同风格领域的自身品牌冲突。
优点：
（1）市场触角扩张快，通过品牌的实效传播能扩大整体品牌的市场影响力与品牌知名度；
（2）鉴于传播有效，短期内能聚集市场资源的对接，获得回报；
缺点
（1）在战略初期，为了打造多个不同风格领域的品牌，过大的资源投入使整体品牌的管理与提升难度加大。
（2）面对快速变化与更新的市场发展变化，片面的依据市场动向来决定多种品牌的价值定位，将有可能导致品牌短命。
中线服饰品市场的品牌经营战略尤其是多品牌的经营战略，目前的品牌编制与管理定位不成熟。缺少系统、理性的发展策略，一味的抄袭与套用模式，将会成为众多中线服饰品品牌发展过程中的顽症与绝症。
【剧本需要主角诠释，主角要为剧本增值】
绝代佳人品牌要如何才能更好的促进企业多品牌发展战略的形成？这就要求我们在完成品牌的塑造，同时，新品牌的功能还需带动或促进其他姊妹品牌的共同发展。便于多品牌战略发展的前期管理与推广。只有具备了坚实的品牌基础与循序渐进的品牌经营思想，多品牌战略才能在未来其他不同风格的服饰品市场“一路走好”！
我们认为，当前的上海故事与绝代佳人是处于企业多品牌战略发展的初期阶段，需要的是在延伸市场新触角的同时，夯实整体品牌的基础，打造好多品牌战略的市场基石。
四、绝代佳人与剧本的共融
故事与主角的关系，是休戚与共，相互依存的关系。
绝代佳人是目前上海故事的主要利益点，绝代佳人的主要利益将体现在：
（1） 吸引市场对整体品牌的进一步信赖与认可，为多品牌经营战略的下一步计划打好夯实的基础。
（2） 在创造市场经济效益的同时，扩大品牌战果，提升企业的市场地位。
（3） 规避与摆脱市场恶性竞争带来的各方面发展阻力。
（4） 总结分析并充分发挥多个品牌战略的各自优势，弥补整体品牌市场运作的不足。
（5） ……………
（6） ………（略）
上海故事是绝代佳人吸引市场流通的主要优势：绝代佳人应该充分利用姊妹品牌的市场影响力，在进入新的市场领域的同时，弥补姊妹品牌的不足。展示整体品牌新形象，吸引市场资源对接，共谋发展。
五、绝代佳人的演绎
延续故事的精彩，展示自身的个性。
新品牌的塑造不仅要延续整体品牌的价值，还要具有自身品牌个性的新亮点。绝代佳人的亮点在哪里？
绝代佳人四个字的品牌印象是经典、独一无二的唯一性。我们要打造符合故事剧本里的绝代佳人，我们需要从绝代佳人的骨子里开始寻找……………………………….（略）
我们从“经典、时尚、复古、唯美“的绝代佳人特点出发，结合价值元素与意象元素的分析。我们决定为这个新的市场角色赋予“东情西韵”的价值定位。这样的表达比较符合企业多品牌战略与市场经营理念的需要。虽然是一句通俗的成语，但对于故事里的“主角”来说，这是贴切“剧本”实际需求的核心表达：
从形象上，东方的情调能与上海故事品牌风格较好的共通，在延续东方的情调的同时，西方的韵味更体现新品牌的新亮点。“东情西韵”的组合能够吻合各类市场消费层次的心理需求与消费动机的满足。
从品牌功能上，实现新品牌亮点与多品牌价值的市场互动，弥补上海故事在西方、现代与时尚这一方面的品牌不足，扩大企业品牌的市场经营范围。规避品牌冲突的同时，更好的融合多品牌互补的品牌功效。
找准了核心，我们就能很好的延伸出故事“主角”的形象定位、传播定位、终端定位等一系列的品牌塑造工作。（略）
六、品牌大戏的工作归纳与启迪
在从事塑造绝代佳人这一“角色”的过程里，我根据企业的自身情况，结合市场与多品牌的运作特点分析，所提出的是多品牌协同作战的塑造策略。以长远、大局的眼光切入，提出了“夯实基础，循序渐进”的多品牌战略思想，即：多品牌战略发展初期，根据企业自身情况，如何更为安全、有效的进行各品牌协同作战，扩大战场。同时，夯实品牌基石，以稳打稳扎的经营理念来创造系统、实效的多品牌发展战略。
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