经过前后六次的拜访我终于拿下一个陌生的客户。
场景一、由于他是新上任的单位办公室主任我和他以前没有交道过，但是和前任主任认识，所以征求下以前主任的意见要他帮我介绍认识了下。地点单位办公室。
场景二、大约过了个把星期的时间，周3的上午去了单位拜访他。估计单位周一都有例会，周二可能也有出差或者下乡等事情。所以周三过去了，先前也没有电话告诉他，显得很随意。过了个星期，时间刚刚把握的好，过3天2天的就跑过去的话让人觉得自己很性急想把关系搞好这样反倒不好。时间控制频率的控制。他在办公室捣腾桌上的笔记本，在玩股票。聊了些工作生活朋友爱好等问题。其中得到一个最为有“价值”的线索。他有个宝贝女儿。在读三年纪。我默记在心里。
场景三、又过了个星期周五的下午我去到单位拜访。这次在文具店里精选了个名片册子考虑到客户是办公室主任，单位往来的人多，我估计他用的上。又没有花多少钱，才十多块。人家也乐意接受。只要是接受了你的东西就欠了个人情了，那么下次就有交往的后续了。聊得还可以。我把名片簿送给了客户，他很高兴的。
场景四、过了个星期周末的晚上我打电话给他，约他出来喝茶、唱歌。在此以前我估计他也不会出来的。应为毕竟我们还不怎么的熟悉，人都有个对陌生人的戒心，和隔阂感觉。只所以还打他电话邀约只是为了打电话而打电话而已。向他表明我在交往中是个积极开放的心态，给他以暗示的效果。
场景五、在邮局给他女儿定了份小学生写作阅读的画报，花了48块。周二去单位交给了他。他当时说那怎么好意思。我给钱给你。那你太看我不起了。我回答。这次很忙没有多聊就走了。
场景六、早几天过中秋节日，我一大早就去打电话给我的客户，向他们问候节日。对多年来大家对我的关怀表示感谢，当然这其中也包括他。
     前天他打来电话，来了订单了。虽然第一次不很很多。但是我觉得这是客户对我的一种认可。我的努力终于得到别人的认可了。
     个人感受：做销售就是个做人的过程，关心客户、站在他的角度考虑问题。好的关系不能急躁求成。总有一天会成功！！！