胜败乃兵家常事，销售何其不是一场博弈。这个案例我失败了，肯定是我某些方面做人没有到位，在自己的身上找寻原因，免得下次又翻船。A局长是个区的地税局长，手下有2到三百人马。税务部门可想而知白花花的银子进进出出，待遇福利肯定很好。所以我一开始就把他当成高品质的客户。花了好多时间和精力。从农历8月到现在的年底。一共接触了好几个月。前前后后拜访了A局长十多次。年节都有联系。A局长以前是在市地税局当办公室主任出身，后来提拔调到下属的区里当局长。跟他接触觉得他性格有些内向，不怎么喜欢说话，不轻易表个什么态，老半天才挤出一句话。拿不准跟他聊什么好。现在回想起来败笔这里也是一处没有摸清楚激化客户兴趣的话题。有一次去他办公室，看到他竟在玩小孩子玩的动漫游戏，真的看不出这样的人还有点童心。去了好几次每次都带了些土产，什么板栗，火焙鱼，干货等。年节给他邮寄贺卡，发信息什么的他还回复了。应该是对我还不反感，谈得上有一般的印象。客套了几句也不拒绝。有次，他心情好点，看了下资料问了些产品的产地销售情况等的事情。说看工会合适什么不。接下来去了次，他说你也不要再跑了资料在这里有什么需要我们自然找你。又过了半个月，去单位拜访他。好多的人找，我在办公室门口等了将近一个小时，后来他出来上厕所在走廊上遇到。要我去找工会。向工会主任说明来意，说是A局长介绍过来找的。心里想肯定有7成的把握。没有料到自己太过于的天真了。那天是周1我周五见还没有消息跑去单位找工会主任，他说局长发了话做不成。当时我觉得丈2和尚摸不到头。明明是他自己说的要我去找的又不同意。出来就打电话给他“我在开会，我不会定，你去找工会”还是这句鬼话糊弄我。我想你好歹也发句话嘛！态度明朗点老是推来推去的。浪费我的时间。今天，又早上八点趁他上班早点去拜访好不错过时机。还拎了2块大的乡下熏制的腊肉送给他。等不到人，电话联系上了。他竟然说已经定了，定了唐人神的货。这个事情我不管，工会搞的。娘的你不拍板说话你下属的喽罗兵敢定什么鸟货嘛！明明是自己的主意。为什么不直爽点告诉我已经定好了或者是有什么关系要照顾下。上次还要我去找工会，当工会主任去找他核实事情呢，他自己又拒绝。我也不知道世界上怎么有这样的不直爽的人。我要是当个鸟领导我会很直爽能合作就合作不能合作也有句话，省得别人浪费时间精力表情。寒冬腊月的拎个包在外面搞推销其实也不容易，整个手脚都冻得麻木了。我想从一开始就没有把我当回事，根本就没有打算关照点生意，这样的人是那种没有丝毫的人情味道的人，是办公室主任出身，肯定关系意识很强，在肉弱强食的勾斗里早就没有了平常心。他看事情的角度就是看自己能不能在其中找到关系。稳固自己的关系。至于我个讨生活的小小推销员算个鸟！直爽的客户一点都不要你多费什么经历。2到三次的拜访就可以定下来。以后吸取经验教训。没有单坚决不投什么成本。要求客户下单的要求大方的说出来。又不死人。回家睡觉想想自己到底什么地方没有做好把单给丢了。