如果你想树立一个敌人，那好办就是拼命的超越他，挤压他就行了，但是如果你想赢得些朋友，必须的做出些牺牲。那就是让朋友超越你在的面前。让我们都谦虚的对待周围的人和事物，鼓励他们畅谈他们的成绩，自己不要喋喋不休的夸夸字擂。

      没有人愿意觉得他是被强迫购买或者遵守命令行事请不要自作聪明，以为自己比别人多一点智慧自以为是的人永远都会伤别人的自尊，

      谈判最好的方法就是一开始将对方倒入与你一致的方向。就是肯定的方向而不要让他打否定观点。这样至少能够让他暂时忘记争执，也许早已被你同化所以一个有技巧的人会让对方在一开始  就让他觉得你的话很有道理而表示出肯定的态度。这样他心理轻松会放松防备连连同意你的建议。这是一种心理战术让他不觉得你有敌意心理防线不断向后拉最后站在你这一边来。这样开好谈话的头后有的人为了是别人不断的同意自己把话说的很多很多，尤其是推销员常犯这样的错误。其实取得了别人的认同后，就应让别人有机会说话让别人发表自己的看法。让别人告诉你几件事吧！也许你想打乱但千万不要那样。一是这是很没有礼貌的二你这样无疑是伤害了别人的自尊。他会认为你小看他。

        听别人诉说我们的错误很难接受但假如对方谦卑的自称自己也并非完美，我们就容易接受了，赞美和鼓励可以成为惊人的力量我们要改变一个人可以用改变狗的同样赏识，以肉代鞭以称赞代替责备激励他继续前进。

        从对方的镜子中打量自己的缺点知己知彼百战不殆失败者的一个重要原因。就是他们从来不知道站在对方的角度看问题