品牌连锁行业发展到今天，市场的竞争激烈程度已达到了白热化的程度。传统的品牌连锁运营模式包括开地铺专卖店和商场专柜。地铺专卖店的租金昂贵、装修投入大、店员人工高、单品定价死板，不能有效提升营业额。商场专柜有昂贵的进场费、专柜装修费、营业额保底扣点、店员工资等费用支出，并且商场商品定价高，传统的定价模式不灵活，员工的主动性差。不论是专卖店还是商场专柜除了前期的开店成本高外，后期的运营管理成本也相对高昂；且因为中间的环节多，员工主动性不强而导致效率低反变慢。最终常常造成好像名声很大，实质企业却因沉重的运营成本而陷入苦不堪言的尴尬境地。

WOKA作为一个全新的手袋品牌，如何在全球经济衰退的大环境下能以最低的成本投入迅速的拓展市场，长足发展，立于不败之地？我们针对传统的连锁经营模式深入分析，采用逆向思维，提炼出“分田到户”的责任制连锁经营模式。这一模式主要从成本控制、调动人员极积性、运营管理灵活性等全面提升品牌竞争力和赢利能力。

“分田到户” 的连锁经营模式以“分田”和“到户”两个步骤来进行，“分田”即开店模式，“到户”即运营管理模式。

WOKA品牌手袋“分田”开店模式

一、公司前期与天虹、茂业、沃尔码、吉之岛等全国各大百货商场进行战略合作谈判，争取有利位置和最低的扣点数，开设WOKA品牌专柜。

1、专柜位置要求在商场的主通道，人流量大，面积在20—30平方米。

2、专柜展架制作做简洁、大方、个性，单个专柜装修成本控制在一万元内。

3、所有专柜形象统一，对货架批量下单，有利于降低生产成本，提升品牌形象。

4、与商场沟通提供平面广告位，制作平面广告。

5、一线城市专柜数量控制在20个左右，二线城市控制在10个左右。

二、与淘宝、拍拍等运营网站合作，开设网上品牌专卖店。

随着互联网的普及，网上购物以成为都市白领、时尚青年的生活习惯，网店开店成本低，适应范围广，操作灵活方便。

三、针对我们产品以电子包袋为主的品牌优势，在鱼龙混杂的电子市场里反其道而行专业品牌的营销之路。

WOKA品牌手袋“到户”运营模式：

深圳市雅翰实业有限公司逆市而行，重拳出击，筹建“WOKA品牌运营同盟”，计划在国庆节前在深圳及全国各大商场开设数十个WOKA品牌手袋专柜，并面向社会诚寻100位“WOKA品牌运营同盟”会员，由同盟会员来做专柜老板，全权负责ＷＯＫＡ品牌专柜的运营。

一、我出钱你来做老板，商场专柜以招聘合员合作的形式运营。利用深圳这个全国各地人才汇聚的地域优势，以及容易找到当地开发大型商场渠道关系的特点。同时有很多在深圳务工一族有回家创业的想法，可以在深圳进行培训后回家创业，“WOKA品牌运营同盟”会员既是专柜老板又是店员。

1、每店招两位有创业精神，有一定销售经验，懂一定的专柜运营管理的销售人员为会员。会员主要来源：有过商场工作经历、有事业心、不急功进利的女性。

2、每位“WOKA品牌运营同盟”会员需与公司签订合同，并支付5000元保证金（以后效果好可以考虑提高到8000元或10000元），合同期满或因不可抗拒因素（如自然灾害等）双方协商解除合同，公司全额退还保证金。合作期为两年，合同期满会员有优先续签权。

3、“WOKA品牌运营同盟”会员无底薪，根据销售额与公司分配利润。如：商场关系是由合作者提供并维护，合作者拿盈利的50%；如果商场关系由公司提供并维护，合作者拿盈利的45%。每个专柜两合作者最好是自己能够组合，并协商好利润分配。如不能有效协商就两个各记自己的销售业绩，按业绩分配利益。如果是当月遇到亏损，由公司承担亏损部分。

4、专柜合作者可以结合实际情况，根据实际情况对零售单价进行打折（最多不能超过6折）；同时也可以接受团购订单和OEM定单，合作者以订单金额5—10%提成，具体根据实际情况确定。

5、专柜实行会员制。专柜对每个客人进行资料登记，并配发精美礼品。

（1）登记会员第二次来店铺购物可享受更多优惠

（2）登记会员可登陆公司网站购物，享受最低折扣。根据会员登记资料，如有在公司网站购物，合作伙伴同样享受利润分配30%。

6、公司给零售店的产品按零售价统一折扣四折（含税价），合作者可根据销售实际情况对价格灵活调控，达到销售赢利目的。

7、调货运费由专柜承担。

8、商场广告、宣传费用计入成本。

“分田到户”模式不仅适用于自营店，也适用于加盟商、代理商的运作。这个模式不仅能降代运营管理成本，而且最大范围的调动了销售者的积极性和灵活性，每一个合作者都是老板，多劳多得，与公司共同发展。

二、网店开设：（网店操作细节另附）

！、公司网站开设网上购物功能，专人维护。

2、招聘网店代理商

公司提供商产信息，并以代理商折扣价供货，代发货。

（1）投资少，见效快，而且无需库存，最适合小商店和个人在网上创业。
    （2）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。
    （3）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。
    （4）网上商店人气旺，赚钱没上限。

3、网店同样采取会员积分形式，不同的积分享受到不同的折扣。

 人员招聘方向：各大学论坛、各一、二线城市论坛、公司网站、招聘网站。