今天跟大家分享的，是2015年初圣美品牌营销机构深度服务的1个电商托管项目，其天猫店铺开店运营的经历。牛的是：在没有任何推广的情况下，单品纯自然流量访客在1个月时间，卡位主关键词和次要关键词综合人气搜索第一页。其秘诀在于：设置并优化关键词，让消费者快速找到你。

天猫店运营背景：

客户产品属于小类目，主关键词皮蛋和次关键词松花蛋总的宝贝数量在15600和5800个左右。主关键词皮蛋为全国性的，次关键词松花蛋是地方性的。近半年的主关键词搜索指数比较平均，不温不火。这是客户产品的天猫店运作的一个客观硬伤.

主关键词的销量第一页最高的2000件左右, 最后一名100多件左右，相差较大。

在圣美为客户开设天猫店前，其产品在淘宝上是没有其任何知名度和销量的，除个别线下分销商在网上开店有卖几款产品外，但没有系统化的运营操作，销量和排名基本没有。

关键词的测试

2015淘宝综合排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，是否公益宝贝，价格，是否交保定金，这些因素形成一个综合人气，淘宝系统默认为综合排名。

关键词，能让客户在主要的搜索词中找到你的产品，在第一页44个单品图片里面找到你的单品，对于客户的搜索购买起到决定性的作用，因前期测试的销量爆款产品，大众定位，单价在28.5，比同行的价格水平稍高。另一个利润爆款产品，中高端定位，单价在51元，目前是全网价格第一贵的皮蛋之一，价格是同行单品的2倍左右。所以电商运营上上，产品非常需要尽快卡位到第一页，以增加搜索和体验的几率。

主要的关键词来源：

主搜索下拉词

属性搜索词

圣美电商部，依据客户品牌产品的独有定位与特性，结合开店主力促销推广活动，设置关键词排列结构：品牌名+主关键词+次要关键词+地域特征词+副关键词+长尾词+促销词

准爆款产品主要增加和修改关键词：

**皮蛋 溏心无铅 四川土特产松花蛋美食变蛋促销买6送6包邮

主要增加和修改关键词：

**溏心皮蛋 无铅松花蛋 四川老字号土鸭蛋变蛋特产礼盒12枚

二、排名的提高方式

单品要通过主关键词设置与优化，逐渐排名到第一页，需要大量的客户从这个关键词进入本店并产生购买，才能增加该关键词的排名。对于一家新上线的店铺，圣美建议的方式：

1、产品试吃活动。（既可以增加产品目标客户对于产品的亲身体验，并带来客户的二次消费，缺点是参加试吃的客户，忠诚度相对较低）

2、参与试**联盟。（采用的是技术刷单式的免费试吃产品，利用筛选试吃人群，产品试吃后报告和图片上传的现身说法吸引力，提高产品的真实评价，提高客户的转化率。缺点是入驻费用和产品发货成本较高）

3、朋友圈试吃螺旋刷单。（优点是相对安全，提高了产品的体验率，又有实际的销售量，成本还可控，缺点是朋友圈集中地有限，大都在一个地区，需要做好引导）

三、关键词优化的效果

优化一个月后的客户的爆款产品，按关键词搜索进入人气搜索排名第一页的前三名。

 

备注：本文仅展示案例部分内容，如对本文所讨论案例感兴趣，欢迎联系圣美客户推广部采编中心客服0592-3122587，索取更多资料！或直呼专家互动热线13606044699。