营销没有路线图，注定一路被忽视。我不懂褚橙是不是最好吃的橙子，但它肯定是最神奇的橙子。为此，让我们再看看那山、那网、那人、那橙……

1、那山（云南哀牢山）：出品的橙子还是橙子——就橙子卖橙子没“钱途”

气候独特：2400亩橙园地处干热河谷气候的云南哀牢山，年日照量2000小时，年雨量1200毫米，自然恒温21°，引自森林石缝水源浇灌。在整个橙园中，有接近300人专职修枝剪叶，保证每棵树结的橙子数量相同。让每个橙子得到充足的光照和通风。如此得天独厚的自然环境加人工精心培育才能打造出云南之冠的好橙子。褚时健接手前，国营农场称之为普通的“冰糖橙”，无奈转让给褚时健后，褚时健把“冰糖橙”更名为“云冠橙”。虽然褚时健的个人名望高，但推广初期，依然遭遇销售瓶颈。2008年400吨橙子烂在仓库里……

圣美智库认为：哀牢山的独特气候能出品好橙子，但就橙子卖橙子照样没“钱途”。其实圣美接触到很多客户时，都会听到这样的一句话，我们公司的产品品质，跟同行相比，绝对是一流的，可就是不起量，这是为什么呢？且看接下来的那网、那人……

2、那网（本来生活网）：策划的橙子不是橙子——将同样的橙子卖出不同

2012年，褚老种的橙子，还是偏居云南一隅的普普通通的橙子，经过本来生活网的介入策划和运作，橙子的2大改变脱颖而出。

改变1：2012年：渠道

当好的产品遇到好的渠道销售模式，犹如好马配好鞍，成功是水到渠成的事情。20 13年本来生活网将“褚橙”推向全国，“褚橙”风靡全国，一度出现预售开始后5分钟80 0箱即被抢购。本来生活网透露，去年其全国范围内的褚橙销售量是1500吨。

改变2：2013年：包装诉求

 “把包装变成一种营销工具”已经成为褚橙一个核心的营销手段。本来生活网创始人蒋政文坦言：“现在的年轻人很喜欢这种个性化的表达方式，我们希望通过一些幽默的、符合网络语境的东西来消解褚老个人故事所带来的沉重感，让年轻人觉得更容易亲近。”基于上述洞察，本来生活网对所谓“个性化包装”进行了进一步的创新升级。一方面通过自身团队的创新发散，另一方面通过官方微博等渠道与网友互动征集，进而推出了一系列印有个性化标语的包装。“虽然你很努力，但你的成功主要靠天赋”“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”“2014，再不努力就胖了”“微橙给小主请安”……这些个性化包装一经推出，便受到了网友们的热烈追捧。

改变结果：借助互联网这一推广渠道，褚橙的销售区域不再局限于云南，而是整个大中国。借助个性化的包装创意，市场受众拓宽了，新包装“褚橙”俘虏了80、90的心。

圣美智库认为：电商渠道的优势在于它能够直接面向用户、可定向服务和无地域限制，订单可以发往世界各地，商品信息可以在网络上迅速传播，覆盖面广内容丰富，不仅有效地减少交易环节，还能大幅度地降低交易成本。互联网+农业的思维创新能够为现代农业商业模式打造摸索出一条创新之路。此外，对于很多农产品品牌而言，如何创造出好的能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容创新可以从个性化包装，从热点事件社会和可以引发大家共鸣的网络语言入手。在禇橙的案例中，个性化包装本身就是一种内容营销战术。对于农产品品牌而言，由于严重的产品同质化，因此需要更多考虑与品牌相关的个性化内容和话题的创造。品牌农业是中国农业未来发展的必由之路。

3、那人（褚时健）：让橙子回归橙子——褚时健是个首席产品官，实实在在种橙子

记得褚老先生在红塔集团的时候就狠抓种烟叶，才成就了当时红塔山香烟的红火；今天再种橙子，老道理还管用。褚时健没种过橙子，虽然如此，但他有方法，他讲科学懂探索。

"褚橙"长在云南哀牢山上，为了解决山上缺水的问题，褚时健花了24万元专门修了条约30公里的引水管道，灌溉"褚橙"的都是山泉水。褚老还要求果农饲养家禽，将生产的农家肥和沼液沼渣投入到管理的果园中，增加果园肥源。混合了鸡粪、烟沫，还有榨甘蔗后废弃的糖泥的有机肥，每吨成本只有200多元，但比市场上1000元的化肥还好。不仅改变了山里的土壤结构，还让冰糖橙的甜酸比达到18：1，这是别的橙子很难达到的口感标准。褚老就是这样把事情做认真了，做实了，是个实实在在的首席产品官

褚时健的故事，悲情波折坚毅再生是一部分，认真做好产品是另一部分。

圣美智库认为：产品品质是基础，“产品力”才是营销之本。任何营销创新的根本都在于产品力的提升，没有产品力的营销正像是“空中楼阁”，离开产品力造就不了长久的辉煌。褚橙成功的前提正是产品力。没有好的产品力一红就死，还做品牌就是去找死。

圣美咨询的诸多成功案例中，绝大多数也都是因为着力于“产品力”打造拳头产品而获得巨大成功的。如：中国山水系休闲食品开创者“野娇娇”电商爆款产品玉米馃的打造，国家级龙头企业、中国驰名商标“银祥”姜母鸭和同安封肉产品打造，中国四大名醋南醋代表“桃溪”牌永春老醋的产品打造等等。以及正在运作的中国雪花梨第一品牌——河北壹州项目即将推出的“煨之润”冰糖雪梨梨汁饮料的产品打造。（针对康师傅、统一冰糖雪梨饮料推出的升级换代产品）

“野娇娇”电商爆款产品玉米馃（同品类产品全网销量第一）

中国驰名商标“银祥”姜母鸭（单品销量近2千万，持续五年同类产品销量第一）

 

中国四大名醋南醋代表“桃溪”牌永春老醋（南醋领军品牌）