从“非可乐”到“非传统日化”

项目背景：

东和天然化妆品有限公司于2006年，在国内首次成功研发出“海洋矿维元素”——即经过生物均衡、对人体具有美容保健功效的海洋生物活性因子。同时，公司博采中华传统医学的精华，将天然植物药材导入海洋矿维基础成分中，开启了中国绿色天然洗护新纪元。

公司计划推出“海洋矿维”生物洗发散、生物洁面散、生物面膜散、养生泡脚散等四大系列产品100余种。但在竞争激烈的日化产品市场如何脱颖而出，产品线规划、系列包装设计、售卖渠道规划、招商策略、宣传推广、广告策略、终端形象等问题期待一个科学系统的品牌整合行销解决方案。

核心策略：“创意+麦肯锡”，营销策划新模式助力品牌腾空而出

圣美品牌策划团队接到项目做的第一件事情是走访终端做深入市场调查，在掌握了丰富的一手资料后，随即对产品包装形式和外包装平面展开设计。在完成四大系列近百款产品包装设计的同时，对品牌进行了精准的诉求定位和传播口号的提炼。阶段性传播口号“山海精华，美丽人生”非常形象和准确的传达出产品的优良之处以及自己的品牌主张。

在国外军团和国内军团都已非常强大、竞争激烈的中国日化产品市场，要脱颖而出占有一席之地，从惨烈的红海中杀出一条血路谈何容易。除了有与众不同的产品功效 还要有精准的产品定位。圣美品牌策划团队对产品进行了全新的区隔，将“海洋矿维”产品定位为“非传统日化产品”，并响亮的提出“全国首创100%纯天然洗护用品”的领先概念和独特卖点，解决了产品细分市场的问题。

随后，圣美品牌策划团队围绕产品核心诉求展开了包括招商手册、产品手册、终端宣传物料、专卖店形象等系列平面和空间的创作设计。并对招商策略、媒体投放策略、渠道策略、行销推广策略等营销课题进行了针对性策划建议。

在圣美品牌策划公司的协助下，东和公司在第一阶段区域市场如东北、北京、杭州等逐渐打开局面，在当地竞争激烈的日化行业占有了一席之地。

创意表现：

包装

平面

终端

缪星（TIGER）：圣美品牌文化传播有限公司创始人、总经理，圣美品牌传播机构首席合伙人、实战派资深品牌策划专家 ， 国内工商管理市场营销专业首届研读生，经济学学士。曾担任太古可口可乐公司市场渠道主管、恒安国际集团品牌总监、华顺民生食品集团营销企划副总经理等职位。实战派资深品牌管理专才，从事市场企划和品牌管理工作十余年。具有优秀的品牌创建和管理、市场实战营销经验。同时也是优秀的广告创意人员，从策略到表现到制作，均有独到之处。力主打破品牌策划和广告服务行业传统代理服务模式，倡导“创意+麦肯锡”服务理念，并在圣美服务体系实践、推行之，主张提供“比广告公司更懂市场，比营销公司更懂创意” 的实效服务。深入服务过的品牌有：可口可乐、恒安集团、足友鞋服、亲亲服装、鳄莱特鞋服、安井美食、海欣美食、榕城啤酒、虎牌啤酒、香格里拉酒业、澳洲红酒屋、东和日化、萌皇茶业、云香茶业、盛雅莱床上用品……

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