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日志

连锁经营:潮宏基纵横市场的渠道

已有 109066 次阅读2004-6-16 10:23 |系统分类:营销实战

广东潮鸿基实业有限公司是一家以加工生产、批发、零售铂金镶嵌首饰为主的大型股份制企业。自1995年创立至今,潮宏基人本着“完善自我、争创第一”的企业精神,以高质量的产品、良好的品牌经营、周到的特色服务和严格科学的管理,短短几年时间,公司从创业初期的数百万资金、几个零售点发展成为年销售额数亿元、连锁店及特许加盟店一百多家的国内大型珠宝企业。
发展连锁经营,以网络优势占领市场是潮宏基的成功之道,也是一项长期的经营方针。潮宏基目前在国内各主要大中城市共拥有直营连锁店中店或专柜一百余家,总部采用纵深式的管理方式,直接掌管所有的直营连锁店,直营连锁店的任务在于“渠道经营”,是潮宏基的管理产业。潮宏基公司对直营连锁店实行统一管理、统一形象、统一服务、统一价格的策略,在国内各珠宝品牌中独树一帜,既形成了广泛的网络优势,又树立了潮宏基良好的品牌形象。
在加快发展直营连锁店的同时,潮宏基还对外大力发展特许加盟连锁经营,目前共有十多个城市的三十多家企业加盟到潮宏基的特许连锁经营网络,这些都从根本上拓宽了潮宏基珠宝的营销渠道。
在潮宏基的特许加盟体系中,商品所有权是属于加盟主所有,而运作技术及商品品牌则归总部所有。潮宏基总部将完整有效的运作技术优势,进行转移指导,让加盟店能很快地运作,同时从中获取利益。
潮宏基选择发展特许加盟连锁体系,主要是为了从业务流程上更能适应市场的变化和满足消费者的需要。所有特许加盟店都是独立的,加盟商是资产的所有者,潮宏基总部与加盟店之间不是隶属关系,而是协商和服务的关系。
潮宏基给各特许加盟店提供了以下强有力的支持:
第一, 制定统一的经营战略和策略,指导各加盟店的经营和发展;
第二, 统一产品技术开发,以适应不同区域、不同市场的需要;
第三, 协助加盟店进行店位选址和商圈划分;
第四, 统一加盟店的装璜设计、店堂布局、产品陈列及员工服装;
第五, 对各加盟店进行统一配送,减少产品在途时间;
第六, 对各加盟店人员实行统一的教育、培训和指导;
第七, 统一进行促销,并提供强有力的广告和宣传;
第八, 信息共享。通过市场调查的收集、分析市场信息,及时将决策建议传达给各个加盟店,帮助加盟店提高市场的应变能力。
潮宏基公司是全国珠宝行业首家实行特许加盟连锁经营的企业,随着企业的高速发展,要求加盟者仍络绎不绝,其原因就在于潮宏基拥有成熟的市场基础和完善的经营管理体系,在保持对加盟店自主性的运作的同时,将加盟店这一“生命共同体”的发展作为第一前提。让潮宏基的运作模式给那些没有经验或经验不足的创业者提供极大的成功机会。
在国内的珠宝市场上,许多企业还沿袭传统的营销网络模式来运作,厂家与经销商实行捆绑式经营,企业很难有更大的发展。潮宏基率先在珠宝业引入了连锁经营模式,以庞大的网络优势占领市场,不仅以低成本突破市场瓶颈,取得了显著的成功,也为众多的加盟商创造了一条致富之路。
随着潮宏基的市场规模的扩大,企业的管理优势也日益显示出来,目前,潮宏基已建立了较完整的市场调查体系,并逐步形成了市场调查、促销推广、品牌推广、公关服务、网络推广等完善的市场营销体系,形成了产品、管理、形象、服务的四统一。2000年,企业在国内珠宝行业率先导入了VI、MI及BI系统,形成完整的潮宏基CIS系统,使企业的品牌在国内成为主导品牌,并最终实现潮宏基连锁经营的优势,进而成为全国珠宝第一品牌的最终目标。


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