渠道返利的两种方式：销量返利与过程返利
1）销量返利：为提高销售量或利润而直接刺激经销商进货的方式。
包括销售竞赛、等级进货奖励、定额返利等。例如康师傅方便面累计进货达到10000件，每件返利0.5元；累计进货达20000件，每件返利0.7元等。某品牌制冰机每进货100件赠送1件。
2）过程返利：是一种直接管理销售过程的激励方式，通过考察市场运作的规范性以确保市场健康发展。
消费品过程激励通常包括：铺货率、售点气氛（即商品陈列生动化）、安全库存、指定区域销售、规范价格、专销（即不销售竞品）、守约付款等。
（感谢凌绝顶公司谢总的支持。现场图片如下）