初级销售常见的问题：

1）在开展销售的最开始阶段就找错了人
2）太晚确认真正的决策者并与他联系
3）是客户而不是销售员引导和控制整个过程
4）几乎所有精力都花在了熟人身上，而不是有权限采购的人
5）宝贵的资源浪费在了没有“项目”的单子上了
6）过分依赖关系战术，而没有真正了解买方的业务需求
7）建议方案没有价格评估和针对客户的价值分析
8）把打折看成是最后一分钟的防御手段
9）难以接触到客户高层人士

(感谢博思嘉业方营销的组织。现场图片：）