商务谈判中让对方高层出面的好处

1）对方高层高层通常不知细节，也没准备好

2）他们喜欢卖弄决定权

3）喜欢更宏观的解释而有更多让步

4）倾向“不为小事浪费昂贵时间”

5）倾向从权术角度而非营业角度解决问题
(感谢小山的组织。现场图片：）