已有 40819 次阅读2012-12-16 21:26 |系统分类:营销实战|
商务谈判易犯的15个错误
1.争吵代替说服2.短期策略对待长期关系3.对人不对事4.进入谈判却没特定目标和底线5.逐步退让到底线却又沾沾自喜6.让步却没有要求对方回报7.让步太容易太快8.没找出对方的需求9.接受对方第一次的开价10.自以为对方知道你的弱点11.为了赶快解决问题而创下恶例12.从最难的问题切入谈判13.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓14.把话说死了15.未理清方法与目标之不同
(感谢田营销和天津天保人力公司组织。现场图片:)
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