15日,与华夏酒报尹主任一起参加了沙河封坛年份酒在淮北的巡回演出。可能由于天冷的原因吧,场面很冷清。看了他们的这次演出,以及封坛年份酒,不由得婉惜,亦担忧。
曾几何时,沙河酒是安徽六朵金花之一,也曾红遍江淮两岸。但从2000年前后,在激烈的市场竞争中逐渐没落。中间有浙江嘉得莱集团入主,却又闹得不欢而散。近两年我们看到沙河在积蓄元气,图谋东山再起,但一招一式却乏善可陈。
老实说,沙河的底蕴还是不错的,酒质好,老品牌,周边没有强大的竞争对手,之所以步履维艰,还是在营销上不系统,太粗糙!首先看其品牌诉求,既没挖掘原来的优良基因,也没有新的文化注入,泛泛;其次营销没有系统规划,区域目标,销量目标,不明确,也没有制定具体的竞争策略!再次没有研发明星产品,近来推出的几款产品都不够亮。封坛酒虽然也能说是跟随的概念,但包装太粗,没有精心设计,推广也不系统。再次,没有势,不大气;再次,士气不旺。
相信沙河如果能在品牌、营销上下功夫,既敢于投资,又耐得寂寞,定能东山再起,再续传奇。