华为遭遇“货币战争”

主讲：范恒星老师

    华为的几次海外兼并案都以失败而告终，这并不意味着中国企业在海外兼并都将失意而归。联想就比较得意，吉利也比较得意。

    华为具有超强的技术创新和产品研发能力，具有超强的市场洞察消费形态的能力。导致产品总能引领市场，赢得市场的欢迎，赢得消费市场尊重。

    普遍意义来讲，企业的市场竞争力有两种类型，一种是渠道力，一种是产品力，华为是产品力。在国外渠道不像国内那么复杂的情形之下，产品力的竞争是核心竞争力。毫无疑问，华为拥有国外市场的强有力竞争优势。华为尤为重视产品的创新和市场的诉求，这更令国外品牌惧怕，惧怕的不仅是国外品牌，更是这些品牌背后的资本家主儿们。这些资本家不愿意看到自己的孩子或者自己的摇钱树被别人侵占。所以，华为在海外的兼并总是受到来自资本市场的阻碍和阻挠，而不单纯是一线的那些企业，正是这些企业幕后的强大推手。我们常说的“枪并不可怕，可怕的是掌控枪的那只手”。

    华为没有进入资本市场，是一个纯粹的企业，没有带上资本的烙印和血液，身后没有资本推手，华为积累资本是靠卖产品来赚钱。（‘产品赚钱’和‘钱赚钱’相比所具有的能量是远远不够的，纵使华为是一把尖刀，资本则是枪支，不在一个层面上斗争，华为的霸业应该经过资本通路，进入到资本平台上来，这是另一番天地，它能让优质的华为产品所向披靡。）

但华为习惯靠拳头打天下。这是一个新时代，商业战争的格局和战术面临着多变和创新。李小龙的拳头虽是天下无敌，可惜一个子弹结束生命，所以，华为要突围，要改变竞争形式。

在华为面前面临着一个难堪，一个是极其优质的企业以极其优质的产品赢得市场尊重，理论上必将赢得更大的市场机遇；另一个则是遭受冷酷资本的重重压制，让你不得升天，处于一个层面的发达状态。

    孙悟空很厉害，可是上面有玉皇大帝怎么办？孙悟空以自己的七十二变为荣，七十二变为尊，七十二变成了孙悟空的‘命’，命运的抗争和悲剧在于它不能深刻的考量自己头上的“天花板”以寻求突围之道；华为以产品力为荣，“四千颗心一起跃动”“让一线迎接炮火”是华为的写照，也是华为的情结，华为如把产品力作为金箍棒，那么，华为的命运可想而知了。

华为的任正非是笔者的心知，也同为“学毛标兵”。毛泽东曾经说，“原子弹我们也需要”。尽管“卫星上天，红旗落地”，但毕竟卫星还是上天了。那么，任正非该怎么办？一个企业往往是企业家或者是创始人的烙印，任正非是硬骨头，华为也是硬骨头，但是不是更需要一颗原子弹呢？改造华为要从改造任正非开始，改造华为还要从改造华为核心层开始，这是痛，但确是出路。华为如不能面临现实，如不能建立战略观，头上的天花板是永远存在的。玉皇大帝永远罩住你。这是不公平吗？这恰恰是‘道’所能说明白的，道德经说“道生一，一生二，二生三，三生万物”。华为以此产品力赢得市场当属于其‘二’者之一，华为应该取其‘道’而赢得胜利。

    战略观一直是国内很多的企业家不喜欢谈及的话题，认为就是战术赢天下，甚至分不清战略和战术的区别，这是可怕的。战略是全局考量，战略是跳出来看自己，如果企业有条件，有能力，确实需要跳出来看自己，决不能落入“只缘身在此山中”的悲剧。笔者认为，华为的命远多舛，一方面来自消费市场的政治铁锹，另一方面来自于同行竞争的资本枪支，华为只是一个硬拳头，两者都难以避免，唯有进入资本局。

资本之战的今天，中国企业的竞争由此变成了“多层面”，中国企业家必须清醒的认识到这一点。一个是来自产品研发做冷板凳的激情和寂寞，一个则是成功的逾越了这个心坎之后的第二道可怕的门槛，那就是资本之战。未来5年内很多企业会牺牲在第一个层面上，只有少数企业能越过第一道的门槛。但是，越过第一道门槛之后，第二道门槛更可怕，华为就处在第二个门槛上。凡能有所大作为的企业家必须要国际化的全球视野和全球精神，不要恋战于武器，更要学会恋战于资本战场，这是一条出路，这是一条可以通天的道路。

    让我们来了解一下中国企业发展的“血腥之路”吧。第一个阶段是渠道为王的阶段，这个阶段以渠道争夺为特征，不太注重产品力的投资，这个阶段是国内渠道复杂，市场不规范背景下诞生的现象，说是畸形儿也行，说是有其合理性也行。总之，这个过程很快就要“褪去”。宗庆后从不看好那些品牌理论家有其一定的道理，但是他认为优质的渠道也能养活他的“非常可乐”显然是失败的了。这个过程很快就要过去了（新型商业模式另当别论），我们要迎接第二个阶段的到来，“只有海燕才能喜欢暴风雨，海燕在暴风雨中诞生，迎接着暴风雨的到来”！这个新阶段是产品力的阶段，在第一个阶段斗争中，渠道在兼并中变得清晰，寡头们控制着多重渠道的局面呈现着垄断局面，这个时候就需要你有优质的产品力才行，品牌之战就成为了产品力之战，美的锅出了问题显然对其整体品牌造成了一定的损害，格力则是可以称道的优胜者，“中国企业走出去不能靠花拳绣脚”变成了很好的良言。但是，做产品、搞研发不是容易的事，浮躁的经营者做不了这样的事情，成长型企业做不了这样的事情。企业要把这个内功练好了才能迎接下一个阶段的到来，成为新时期的海燕。第三个阶段则是资本之战，如果企业走的不是差异化战略和新型商业模式，那么进入资本市场是很好的战略举措。否则，你的面前呈现的双刃剑让你很难应付。别人的品牌可能打不过你的硬拳头，可是别人背后的强大资本可以让你吃不消，资本家向来为他们的品牌开路。华为显然面临着第三个阶段的困局。

我们回顾中国企业艰难的发展史，可谓是“血雨腥风”。诗人有云“血雨腥风应有涯”，企业动乱之争也应该有个“涯”。中国的企业家个个是血肉之躯，很有个性，毕竟都是打拼出来的，在本土复杂多变的大环境和土壤里面，你能挣扎出来确实不易，唱一首大江东去很是难免。但本土的企业家应该冷酷一点为好，在跨越企业家的成就感和辛酸史之后成功的拿着资本宝剑，或者原子枪作战那将更有大气势，更加气势磅礴。资本家的冷酷不代表其没有人性，恰恰是代表着他的人性面在于其选择优秀的项目和产品，能赢得消费市场。从这个层面上来说，资本家有啥不好呢？我们决不能习惯于拳头打天下。任正非说“我们走在大路上”，笔者改为“我们走在大道上”。

主讲人：企业诊断专家，资深专栏作家，营销思想家，全国十大营销策划人；清华大学EMBA,北京大学光华学院，中山大学MBA，暨南大学，中华（香港）医药商学院客座教授；为中移动、羊城晚报集团、广州民营企业研究会、广东省社科院、中国成长型企业论坛、泉州中小企业局、奥美国际、沙面教堂等知名机构做专业培训和专题演讲。担任三十余间企业、行业协会、商会的发展顾问；以15年来的企业诊断丰富经历为本土企业的发展出谋献策；15年来为国内外近百家上市企业和千余家成长型企业提供辅导或诊断；

长期致力：企业诊断，品牌定位，市场营销策划，招商融资，项目规划，上市策划，企业顾问，高级幕僚；

课题研究：社会科学、伦理学、生物学、哲学、宗教、企业与人生、毛泽东军事思想的市场化运作、道德经理论的品牌发展观。