南方都市报在美博会期间曾经特别做了一次专刊，标题叫做：“摩登时代，中药归来”，在文章里作者报道了一些知名的美容品牌（雅姿，汉方等等）开始引用中医药理论打造美容产品概念，也就是说，用中医植物药的药理来解决美容产品的功效问题。文章作者预言：这将是美容行业发展的新态势，正所谓：“摩登时代，中药归来”。作为一名市场营销策划人，本人以为：“摩登时代，中药归来，尚需营销指路”，也就是说：药妆的前景是光明的，道路却是曲折的，在本篇文章里，笔者将以营销策划人的身份就药妆的发展态势谈两个重要观点：
1：药妆时代的光辉前景
我曾经在多种场合说过：中医植物药虽然目前面临着严峻的挑战（来自西医疗效的挑战；来自科技含量的瓶颈挑战；来自外拓市场的推广的挑战等等），但总的来说，机会点大过威胁点，中医药行业的发展目前处在瓶颈时期，不用担心，退一步海阔天空。
一：中药产品解决美容疗效的新时代
美容产品解决面子问题，实际上是治标不治本，长期以来，消费者被美容营销教育的混头黑脑，只能跟着感觉走。国内一家著名的化妆品企业老板曾经语出惊人：“广告是给傻B看的”，这种现象肯定不会是长久之事，林肯曾经说过：:“你可以欺骗多数人于暂时,你可以欺骗少数人于永久,但你不能欺骗多数人于永久。”消费者感性是事实，所以只有在一次次掏钱之后，一次次教训之后，才开始清醒。排毒养颜胶囊，通过排除体内毒素达到美颜的效果，这一诉求，让众多的女性有了重新的认识：因为体内机能紊乱，形成了毒素，而毒素干扰了人体正常内分泌，所以在脸部就形成了。。。所以通过排除毒素，给你一个好面子，这种从生理上解决问题的方法是理性的，说服力强，所以赢得了一次大市场的到来；另外一个例子，是笔者正在推广的治疗痤疮的产品“平美喷剂”，很多女性去美容院或去买美容产品去治疗逗逗，痤疮，然而，越用越恼火，因为，不但脸上逗逗没有被去掉，反而弄了一大堆的副作用，所以，又不得不买了一大堆XX伴侣，XX呵护妆等辅佐产品来进行调理，在一次次教训后，女性消费开始逐步理性：痤疮本是一种皮肤病，而有病用药这是一种常识，希望用化妆品去除痤疮，这便是进入到一种消费误区里面了，而“平美喷剂”采用中医疗法，根除痤疮有科学机理，所以，该产品销量在一直攀升。当然，还有很多用中医药品撬开美容市场的例子，比如，采乐去屑，可采眼贴膜等等。笔者以为用中医植物药开辟美容市场将是一种趋势，可以说势不可挡，所以说医药企业大有“退路”可走，不必担心害怕，当然，企业在操作过程中要谨慎，必须注意以下事项
1：商品概念趋于成熟，有潜在市场
笔者的一位朋友几年前推出同样的治疗痤疮的产品，用的是来自贵州的保护药材，产品力没问题，可惜在市场推广失败，因为在98年的时候，女性朋友被化妆品洗礼的极为忠诚，根本听不见你的那套理论，所以说：在适当的时候，做适当的事；再比如：现在运用植物药去解决美白的问题，基本上就会没有什么“好果子”吃的，所以，时机一定要成熟，千万不要教育消费者
2：药理要简单，容易推广
药理复杂，就会给推广造成难度，消费者难接收，所以，药理要简单，诉求也要符合一般常识，笔者的一位马来西亚朋友准备从改造基因开始，希望通过“防突变”解决美容问题，本人听罢，不禁吓了一身冷汗，我实在不希望这位60岁的朋友下半生惨淡经营
3：解决渠道问题
需要大流通，大推广，就会有大品牌的感觉
4：产品形象设计
既然产品定位在中药，就不能变成化妆品的模样，更不能“四不象”
5：营销队伍的建立
医药企业很多的业务代表对美容市场陌生，所以，难以解决终端的“疑难问题”，自然影响到销量
6：产品开发
尽可能开发试用装，产品系列要有小包装，大包装（这里所说的大包装，是指其他产品大，中，小包装里的中型包装）
7：价格策略
价格线长，满足不同消费者的需求
8：推广策略
建议厂家一开始的广告推广最好别用高空广告，主要运用主流报媒打开产品销量
二：中药机理包装美容概念
奥妮皂角，汉方化妆都是美容品，然而，却用中药机理来解析其产品的美容原理。奥妮的“植物一派”弘扬中华民族中药文化，是当年日化界唯一敢抗衡宝洁的中国品牌，由于中国民间千年来对皂角有深刻的认识，已形成了皂角文化，所以，产品容易推广，也特别受欢迎；正因如此，弄得宝洁也蠢蠢欲动，开始研制“植物一派”的润颜品牌来打开中国市场，只可惜两位日化界英雄人物在广告方面犯了致命的错误，最终败走麦城。笔者相信，如果汉方在市场推广上不犯错误，将会打下大大的疆土，还有安利产品在这方面也算是一位成功者了。
总结：用植物药理包装美容品必须注意广告策略，因为美容产品需要大量的广告来撬开市场，但却要注意对美容产品“浪漫营销”“度的把握”，否则，会不明不白的死掉。若读者朋友对这方面话题有浓厚的兴趣，笔者不妨下次再做分解。以上，笔者谈了药妆领域的光辉前景，相信大部分读者会为之一振，医药界朋友更可以从中找到适合自己的路，
2：摩登时代，中药归来，营销指路
如果我们把中药的科学机理比作是美容领域里坚实的弹药库，那么，我们可以把市场营销比做为“导火索”。“导火索”出了问题，“弹药库”将无法引爆。在中国，研究市场要比研究产品开发更重要；在西方，比如在欧洲，产品力就是市场，因此，中国的企业不能犯“书生气”
1：必须建立特别的销售队伍
这些销售人员对美容市场熟悉，懂得用中药机理来诠释美容概念的科学性
2;必须做好推广工作
主要在商品概念的包装推广，这方面，在中国市场营销浩浩汤汤的大河里，既有很多成功的经验，也有不少失败的教训，但有一点可以明确，药妆领域是可以成就大品牌的！
3：渠道策略
如果走药店OTC，不利于产品的推广也不利于销量，所以这种产品可以考虑走大流通，或考虑美容市场的一对一效应
4：产品开发
必须了解市场的潜在需求，目标需求等等来自不同层次的需求，产品线要做长
5：营销模式的创新
比如李锦记的“无限极”运用了直营模式，还有的企业采用了体验营销等等；营销模式可以创新；同时，在招商方面要注意到：传统的渠道经销商很难为企业做成大品牌，纵使雄心勃勃，也必须考量其实际的本领。（毕）
作者：范恒星，记者出身，中国知名营销策划机构蜥蜴团队的策划总监，广东暨南大学客座讲师，交流热线020－22832710邮箱：sunnyfen@126.com