对于即将走上创业道路的大学生而言，这个平台为他们提供了入门指引，帮助他们以最快的速度步入正轨，实现就业。对于更多的想创业又不知道如何创业的大学生而言，这个平台为他们展示了创业的成功示范，坚定他们的信心，鼓舞他们勇敢迈出第一步。日进斗金的机会就在眼前，只要你是学生，只要你想创业，那就赶快申请吧！

                                         ——明日网商的广告

 

质疑淘宝一：网上创业，能为大学生的青春做主？

 

 

                            文/ 罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构

 

 

有点走偏的网络创业潮

 

为积极应对当前的金融危机、拉动内需和带动就业等，我国政府大力倡导和支持就业、创业等事情，此乃利国利民之盛事，国人无不欢迎和支持。然而在热浪滚滚的创业潮中，少部分商家的行为可能有点经不起推敲了，为获取一己之利而别有用心地“利用”了这一热潮或热潮中的一些力量，使创业潮热闹的背后产生了一些令人担心的问题。

 

在创业大潮中，网店创业在沉闷的实体经济普遍低迷的市场背景上显得十分兴盛。对于那些欲改变自己的生活质量、锻炼自己的能力、且有一定资本和时间、且已走上社会的人来说，选择网络创业，在国家相关政策大力扶持的环境下，应该是一条不错的路子，也会相应增加一些成功的可能性，这是政府发出创业号召的本意，每一个人都应以自己的力量来支持。

 

如今一个常见的事实是，以淘宝网为“带头大哥”的许多购物网站在推广时都会首选“大学生”这一特殊群体，因为他们富有激情和创新精神、也有一定的时间、而且也不怎么会和你讨价还价等，使得大学生一度成为包括网络企业在内的很多商家的“理想”的合作伙伴。购物网站选中大学生来做推广等，也是看中了大学生这些“独特优势”。只要我们随便点进一两家这类网站或在搜索引擎上搜索一下，“众多”的大学生创富成功的故事将会让你感动不已。如果那些小人物的传奇故事还不能打动你，可能还有一些精彩的“海龟”故事来让你折服，如果还不行，那就用国外的比尔·盖滋、戴尔等人的事迹来俘虏你，如果还不行，那只能说明你没有创业的天赋，你自己认命吧，劝你还是回家过那种“三分田、一条牛，一个热炕头”的陶渊明的惬意生活吧。

 

在这些“传奇故事”的强烈鼓噪之下，象牙塔这最后一片净土也成了喧闹不休而浮躁鼎沸的商业战场，那些曾屡屡立下经世济国大志的莘莘学子，看着身边的某一个“大款”同学或自惭形秽或曲躬卑膝，进而奋发图强大步踏入网络创业的大军中。最后，白天忙着进货、发货等，晚上忙于算帐等等，这就是现今许多进军网络创业的大学生的日常必修课，有道是“学问诚可贵，爱情价亦高，若为金钱故，二者皆可抛”。

 

 

淘宝网如何“勾引”大学生

 

淘宝网为何选中大学生作为其“最佳营销工具”，除了上面的原因，还有2个主要原因：一就是看中每年因毕业的大学生所产生的庞大市场；二就是未毕业大学生所带来的网络购物的巨大潜力，因为根据国内2家著名的网络研究公司的数据，网络购物的主体人群皆是素质相对较高、对新事物和时尚消费模式接受力较强、和上网时间较长的人，而大学生都符合这些要求，另外，这些数据还统计出一条“规律”，学历越高，购物的可能性就越高和购物的频次也越高。“网络购物，从学校抓起”，淘宝网自然知道这个道理。三就是，每年的就业压力让刚走出学校的数百万大学生，在经济低迷的市场上如到处乱撞而屡屡受挫的彷徨小鹿，拿大学生“开刀”既能让他们激烈竞争中杀出一条血路，又能引发更多的人来关注网络购物。为了更好地“激发”大学生的创业和购物兴趣，淘宝网做了“系统和精密”的部署。

 

1、市场大洗脑。为高效果地“引诱”大学生，淘宝网在推广过程中发动了一场场不同形式的洗脑运动：一，传奇故事软文开路如上面的明日网商广告等，当然这其中的真假难辩，有的是确有其事，有的则是那些御用写手的杰作，一篇篇催人泪下和感人肺腑的创富故事，会频频把你搞得“这几天心里颇不宁静”而热血沸腾，“生当做人杰，死亦做网商”——很多人会产生这样的念头。涉世较久的人大多都难以抵抗这种故事的“引诱”，何况是那些激情有余理性不足的大学生呢，如最近淘宝网在做的第二界“明日网商”大赛上，短短几天就积聚了3000多名参赛学生，也可看出其软文“综合效果”之强大与洗脑运动之成功。二，在学校内，通过给老师、学生和学校管理层等不同阶层的洗脑而不断深化其效果。

 

现摘录一个颇具“杀伤力”的故事让大家“体会体会”：

 

“2005年底，大学毕业不久的屈海超在淘宝网上开了一家自己的小店。由于没有经验，缺少货源，小店的生意并不好。但是混迹淘宝时间长了，屈海超发现淘宝网上的卖家有很多个性需求。于是，屈海超开发了一款名为‘好店铺统计’的软件。这个软件可以对进入店铺客流的流量统计、分析，比如，每个商品被查看了多少次，有多少人查看等。软件一上市，就得到了用户的反馈。目前，屈海超的客户超过了10万人，2008年推出的‘好店铺统计商城版’，已经拥有数百个用户，其中包括李宁、蒙牛、老人头、IBM Think Pad笔记本电脑、华硕、恒源祥等品牌的专卖店和旗舰店。”

 

2、培养“校园精英”。在精英的选择上，淘宝网将学生、老师甚至学校都一网打尽。学生中的积极分子自不必说，为了让学生更有兴趣和无后顾之忧，就把一些“活跃”的老师纳入到其推广和宣传体系之中，如淘宝网经常做的一件事就是到学校去给老师培训，然后这些老师再找出他的一些“高徒”并为其宣传这一强大的发财工具，这些高徒其个人能量当然不可小觑——要不了多久更多的人就很快成为网商大军中的一员。这些在笔者看来都还算“平常”的事，真正令笔者感到“脑门冲血”的是，浙江义乌工商职院在校方与淘宝网的精诚携手下，该院校方专门为学生开辟了一座2600余平方米的学生创业园，1200多名在校生集体在淘宝网创业。据一篇新闻报道，60％学生能够自理生活费，1/3学生月收入数千元；根据该篇新闻该事还曾上过中央电视台。笔者以为，该新闻稿记者和央视报道此事，是想说明在校创业是可以尝试的事，但淘宝网在大多数情况下谈到创业时，就把触角神到神圣的学校和促使未经世事的学生去开网店，其动机就有点发人深省了。让我们再对此新闻换个角度来思考下，即使真有60%的学生能够自理生活费，那么剩下的480名学生该怎么办？他们背后那些含辛茹苦的家人该怎么办？望子成龙是多少父母的殷切期盼，一群以自我利益为重的商人和学校管理层，却将多少白发苍苍的父母的多年心血弃之如草芥。这难道是政府倡导创业的本意吗？

 

3、发动学生去找“拖”。笔者有一天接到2个电话，一个是笔者的老师打来的，一个是一个朋友打来的，两人说的是同一件事，都说他们的正在上大学的孩子在开网店，需要发动更广泛的群众来扩大影响和卖货。也就是要笔者登陆2个不同的淘宝的网商账号，一是去为账号主人做客户服务（解答客户疑问等）和在网上发帖来宣传该账号里的商品，一是去发动我的其他朋友来做跟我一样的事。笔者甚感纳闷，什么事需要这样兴师动众。经过两位朋友的“耐心解释”和自己上网了解，才知晓其中“道理”——原来口碑是这样做出来的。

 

 

谁为大学生的未来负责

 

强力引导在校生或毕业生积极投身网络创业事业，可能既不能让中国诞生更多的“戴尔”，也不会让许多不谙经商艰难的大学生缩短社会进化过程而快速脱颖而出，笔者担心的是会促使更多的学生尤其是在校生荒废自己的学业和延长其融入社会的时间。“一将功成万骨枯”，当然，这其中会有极少数人会成功，另外，躲在后面仰天长笑的则是淘宝网。

 

今天你引导创业而做主大学生的青春，明天谁为其未来负责？每年600万左右的大学生从学校毕业后，面临的一个极其严峻的问题就是就业。在当今这个低迷的大经济环境中，就业的难度就更加明显，也使得很多学生试水网络创业，个别的人成功了，更多的人则以失败收场。在打工无门、自我创业又惨淡收场的双重打击下，许多年轻的学生对前途更加迷茫。而在众多网络购物商家的大力炮制和鼓吹成功神话的环境中，每年新毕业的大学生或在校生又都不断地加入到新一轮创业大潮中。一年一年联系起来看，大学生这个群体在创业征途中恰似中了淘宝网的“精神软骨散”而不能自拔。

 

对一个大学生，网上创业将会造成四种结局——事业学业都成功、事业成功学业失败、事业失败学业成功、事业学业都失败，其中，第一种可能性比较小，经过痛苦拼杀少部分人能够通过牺牲学业换取事业的成功，而更多的人可能出现双输结果。当然，我们都希望看到第一种美好的结局，但这只是一个美好的愿望而已。有些人认为，只要我事业成功，现在读不读书没关系，以后找博士生来做我的员工就行了，但这也是赌博式的想法，你能保证你创业一定成功而可以荒废自己的学业吗？很多人就是在这种心态下走向双输结局。因此，从小的方面讲，大学生网上创业失败，将会折损他们对未来生活或工作的信心，如果是在校生其影响就更大，可能其学业就此中断而成为低质量的群体进入社会，其未来竞争力将更弱。如果是毕业生，其调整心理和重新进入和适应社会的时间也会相对延长，他的家庭也会承受更多的社会负担。

 

过度鼓吹网络创业的成功而引诱大学生或过早进入商场或过早地萌发老板思想或因未清楚认识创业的艰难而停下找工作的步伐等，从大的方面来说，必将产生众多的“未发育成熟”的社会次等品，在未来我们的社会和国家也将背负更加沉重的包袱。另外，如果太多的在校生过早涉足商业而因此荒废学业的话，中国未来的人才供给和国力就会受到严重影响；社会上总有很多人用那些流行的创富故事去“激励”人，但他们从未说过这种成功的几率是多少；同样，淘宝等网商在放肆传播成功故事的时候，也对这个成功概率只字未提，而使许多人在热血沸腾之下而误入网络创业之门，而且这些商家也从不讲失败的案例和教训，容易使人产生认识上的一大问题——网络无限好，创业必成功的错觉。青年学生辨别能力等有限，许多人都成为商家高速奔走的战马下的无名白骨。

 

淘宝网，淘出来的不只是财富，可能还有大学生和社会的“泪和血”吧。